合作商业计划书怎么写？(18)

进入目标市场的手段
6.3、营销，人际关系，品牌影响，广告拓展，活动组织，媒体引用等
6.4、个人分析、拓展、总结、实施
6.5、平台辅助，关系辅助，资源辅助
目前所处的位置
6.6、国内
面向目标市场，计划建议
6.7、找取个人优势，确立目标市场（建议海外）
6.8、分析人际关系，确立优势市场范畴（例如国内政企）
6.9、平台支持下，确定目标领域（比如个人业余爱好对某领域的资深了解）
7．配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
7.1、销售人员：合作方自行提供
7.2、技术人员：合作过程中，公司会随时安排技术人员配合
7.3、其他人员：在项目谈判过程中，一切以双方利益为前提的基础下，任何可提供的相关人员都倾力配合
计划负责业务合作的销售人员是：
张帅（国内销售经理）电话：1598942160
3三.销售机会和行动
1．针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成LED产品。
具体选择如下的项目和内容是：
1.1、LED电子显示屏（室内全彩，室外全彩，室内外单双色，彩幕）
1.2、LED照明（室内照明，室外照明）
1.3、渠道代理，贸易分销
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
1.4、有使用意向的个人或群体
1.5、有合作意向的个人或群体
1.6、人脉资源广泛的个人或群体
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
1.7、LED行业相关展会
1.8、产品营销会，产品发布会，产品研讨会，公司庆典（比如公司周年庆）
1.9、媒体、网络宣传
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
此项可以共同开发，争取有更多的合作方式和营销手段，互惠共赢。
2．针对以产品为核心的合作前提：
2.1、公司在行业积累沉淀，有一定的品牌知名度
2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评，口碑好
2.3、公司产品不断研发创新，占据新的市场空间，为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持
在合作的过程中，合作方可享受我方的支持与服务提供：
1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.2、公司将在组织活动（比如展会）后所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商