还有一点，很多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素质不高 。可是，事实上，大家细心的话就能发现，保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪 。进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好 。无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人 。呵呵 。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很自豪很骄傲!各位优秀的精英们，你们是不是也一样?!
第三项， 我应该怎么做才能做出成绩来?
我想这点，也许是新人最关心和最在意的 。保险是有价值的，所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们难道不该做出点成绩?当然 。是非做出成绩不可的 。但是，做出成绩，做出成绩，也就是说明了成绩不是喊口号喊出来的，而是一步一步做出来的!具体怎么做，我稍微总结了一下：
1、 学习，向推荐人学习，向所有的经理、主任学习，向周围优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习 。比如说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和能力、伟哥的生动话术，还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳……等等 。在坐的每一个人都有很多很多的地方可以让我们学习，在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的分享，都将是我们不可多得的一堂宝贵的经验课 。我们一定要抓紧每一次机会，充分领会他们的精神 。
2、 行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有的 。归根到底，我们得动起来 。我经常会有无从下手的感觉，但是这个“坚持五访、挑战八访”的主题，给我指出了一条明路 。如果实在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五访、八访吧 。拜访，我们都懂 。所以，什么都别想，只管去做好了 。大自然的规律告诉我们：量的积累必然会引起质的突变 。所以，做吧，坚持做，成功自然会来 。昨天早会上，梁主任其实也给我们提供了一个简单有效做得到的行动法则：没有贡献，就多表现;没有表现，就多出现 。还能有比出现更简单的行动么?
最后，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别人就会感召你 。我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖保险，我们更是在传播观念，推销价值!所以，首先，我们自己必须拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去征服客户，用切实的行动去取得成功 。从一开始就能笑，当然是好的 。但是，笑到最后，才是真正的英雄 。祝愿我们每一个人都成为英雄!
谢谢大家
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