4：普通话不标准：呵呵 ， 这个问题让我哭笑不得的 。来自广东的我们带有粤语口音 ， 而常州人也带有他们的口音 ， 所以在打电话交流时有一定的阻碍 ， 最明显的就是那个“g”的读音 ， 我们的广东与外省的发音是不同的 ， 然后每次都习惯性说成广东口音的“g” ， 别人都听不懂 ， 有些人一听就听出来你不是本地人了 ， 所以他们的防备心理更强了 。
5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员” ， 然后他们问题你什么是3g呢?因为自己对于这些都了解不深 ， 只能大大概概地说 ， 一开始时被问到不会回答的问题时 ， 说话就会断断续续 ， 那时心理就更胆怯了 。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物 ， 因为你无法确定他们有什么不懂的 ， 他们会问你什么问题 。
5)跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作 ， 你之前邀约的客户不一定会来 ， 也不一定会记得有这样的一件事 ， 有的还没有确定到底要不要来开会 ， 所以跟催就是邀约的后续工作了 ， 跟催比邀约更难 ， 你可以每天邀约10个人 ， 但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话 ， 也就不错了 ， 加上那6—10个人中是资质比较好的话 ， 其中有俩个人签单 ， 那么你的会议就没有白开 ， 工资的话就要看你的客户签单的大小了 ， 可能这个会议你只有一千块 ， 也有可能拿到几万块钱 ， 就算一次会议你只拿那一千多 ， 一个月三次会议来算的话 ， 你这个月也有四千多块钱的工资了 ， 不算很高 ， 但也不会说低!
2、我很无奈 ， 一连串的连所反应 ， 找资料工作没有做好 ， 影响了邀约工作 ， 邀约邀不到客户的话 ， 跟催就没有自己的份了 ， 好不容易才邀约了几一客户 ， 但是却在跟催的时候都说不来了 ， 内心很痛苦!现在要做的就是调节好心态 ， 等待下次会议的到来 ， 把希望放在下次会议了 。
6)会议：
1、找资料是前提 ， 邀约是重点 ， 那么会议就是重中之重了 ， 能否签单 ， 签多少单都看接下来的会议了 ， 这是公司的根本目的 ， 也是公司的利润所在 ， 会议时我们是做引坐 ， 就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行 ， 这个与我们上课时的礼义课息息相关 ， 我们都要穿正装 ， 打领带 ， 怎么去引坐 ， 怎么微笑都很有讲究 。每一个员工都代表着公司的整体形象 。

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