五：与公司内部人员合作的重要性 ， 怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情 ， 从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货 ， 等等这些环节都要注意链接 ， 注意出货的数量 ， 生产出货的型号 ， 按时按质按量把货送到收货人手里 ， 出过多少货 ， 每个项目用过多少货 ， 每种产品用过多少 ， 都应该建立档案归档 ， 做到心中有数 。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题 ， 最后弄的大家都挺不愉快 ， 所以过程与流程配合都是需要我们注意的 。
六：产品的市场分析：（1）市场需求分析 ， 现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了 ， 但是对于市场还是没有饱和 ， 从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现 ， 保温的兴起 ， 国家节能的倡导 ， 为我们的产品提供了较好的`市场竞争机会 ， 所以市场的力量还是很大的 ， 怎么样去开拓这个市场 ， 我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手 。（2）竞争对手与价格分析 ， 现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等 ， 所以市场的竞争是相当激烈的 ， 可能别人的工艺不如咱们成熟 ， 但是竞争的条件是很多面的 ， 我们有我们的优势 ， 但是我们也有劣势 ， 像我们的价格可能比别人家的高 ， 市场关系不如别人成熟 ， 人脉没有别人广阔 ， 队伍不全 ， 技术人员缺乏 ， 其实技术人员不光要技术上很精通 ， 对待每一个客户怎么走进他们的圈子 ， 怎么去交谈 ， 怎么去建立关系都是我们应该学习的 ， 我想都是我们要考虑的问题 。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势 ， 去捕捉市场这很重要 。
七：XX年区域工作总结以及个人与公司出现的问题：总结一年来的工作 ， 自己的工作中也存在不少的问题 ， 可能时间长了也会出现懒惰的习惯 ， 有的信息没有及时更新 ， 有的项目没有更好的去跟进 ， 对待某些客户态度说话方面也有少些问题 ， 这些都是有待于向其他的业务员或同行学习 ， XX年计划在去年的工作基础上取长补短 ， 重点做好以下几个方面：
（1）依据区域销售情况与市场的情况 ， 自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市

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