四川工商职业技术学院
系
别:专
业:班
级:姓
名:指导教师 :
实习报告
【做销售的实习报告如何写?】酒类与食品工程系 食品生物技术 生物13325 周絮语 张崇军
2016
年
月
1
实习报告
一.实习目的与意义
通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的 。
二.实习时间2016,1,3 ---- 2016.1.11 三.实习地点
大邑县银都房地产开发有限公司
四.实习内容于心得
大邑银都房地产开发有限公司主要经营:等产品 。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户 。
开始实习了,我在这几天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅 。现在我就对这几天的实习做一个实习小结 。
首先介绍一下我的实习单位: 大邑县银都房地产开发有限公司,位于四川省大邑县红光镇东街42号,于2006年8月10日在成都工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司 。
我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题 。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知................... 。
通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到............所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址 。
还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受 。只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了 。
我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源 。越做越觉乐趣,越做越起劲 。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生 。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁 。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!
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