五、市场分析
1、市场环境分析
近年来随着我国经济的快速发展 , 我国旅社业的发展也呈现出勃勃生机 。旅社业是现代服务业的一个重要组成部分 , 也是一个城市对外的重要形象和窗口 。广州白云山是一个拥有众多高等学府的地方 , 而且也是著名的旅游胜地 , 因此来投宿的顾客也会比较多 。由于我们旅社的地理位置在整个高教园区的繁华中心地段 , 交通比较方便 , 环境优雅 , 周围有比较多的娱乐场所和超市 , 附近还有卫生院 , 为我们的用户提供了方便 。
2、目标市场分析
随着毕业大学生的数目急剧增加 , 加上目前滨江高教园区附近出租的房子比较紧缺 , 而且设施并不完善 , 大多数都是本地居民把自己家的房子空出来出租 , 相对于来说 , 卫生和住宿的条件都不怎么好 , 价格也偏高 , 对于那些还在实习的应届毕业生来说 , 昂贵的房租使他们无法承受 。
而我们的.旅社从这些应届毕业生的实际情况出发 , 为他们提供了一个价廉物美的生活环境 。旅社服务的对象主要是一些大学生和年轻人 , 年龄在18——26岁之间 , 没有稳定的收入来源 , 不论是年龄层次还是收入水平都是合适的 。但从长远来看 , 服务受众基数不断增加 , 一些外来务工人员也能承受这个价格 。对于一些消费水平比较高的应届毕业生来说 , 我们又推出适合他们居住的房间 。服务定位:服务可以更加的人性化 。
3、产品竞争力分析
该项目的竞争对手主要有两个方面:现实的旅馆竞争和后来者的仿制 。我们旅社周边有几个旅馆 , 但是住宿环境并不理想 , 设施条件差 , 而且价格也比较高 , 长期住宿价格非常昂贵 。相比之下我们旅社更加有竞争力 。想必能受到消费群体的欢迎 。对于后来的仿制者:每个旅社周边的环境都不一样 , 各自的特色和服务决定市场的份额 , 因此要先占的先机的情况下 , 努力发掘自身的特点和完善服务 , 做到行业的领跑者或者规范的发起人 , 这样就可以立于不败之地 。
我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境 , 甚至可以组成一个临时的大家庭 , 度过美好的旅行时光;而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家 , 传递给他们的亲朋好友 。为自己塑造一个良好的形象对旅社的持续发展很重要 。附:
六、青旅的SWOT分析
我们的青旅选址于白云山附近 , 地铁到达 , 交通方便 。由于旅社选址靠近旅游景点 , 客流量大 , 所以旅店需求高 。而且周围有大学校园 , 例如广州城市职业学院 , 旅店可以作为校园公寓满足附近大学生需求 。特别是周末和节假日 , 旅店需求量更高 。因为价格相对便宜 , 并做特色主题房间:例如动漫主题 , MJ主题 , 游乐场主题 , 我们将更具竞争力 。
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