算了【外二篇】算了|蛋糕|鸡蛋|小龙虾|买家

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人的很多决定、心态，都跟算了有关：放下个人得失是算了，放弃提升也是算了；不斤斤计较是算了，不精益求精也是算了;不盲目遵循是算了，不坚守原则也是算了……
是否应当算了，关键看是什么事。
在名利面前，应常有算了之心，这些身外之物，不值得我们耿耿于懷。
【算了【外二篇】】但在追求真理和干工作上，则不能有算了之念。一旦有算了之念，便会让我们无法获得更大进步，无法实现更多的可能。
（摘自《今晚报》立新/文）
只买基本款
作者：王烁
人跟人不一样。同一件衣服，愿意花1000元买的人有一个，愿意花500元买的人有两个。如果按500元定价，可以卖出3件，但这是实现利润最大化的卖法吗？
不是。
最好是按1000元的价格卖给第一个人，500元的价格卖给另外两个人。可是，一物二价做得这么赤裸裸，会激怒买家。
但买的没有卖的精，卖家至少有两个办法。
第一，分出基本款、豪华款，或者簡装、精装，以及低配、顶配，将本来一样的东西包装得不一样，给愿意出1000元的买家和只能出500元的买家各自一个理由。
第二，错期销售。新品先卖给愿出1000元的买家;过一阵换季打折再卖给愿出500元的买家。等换季时间太长？没关系，遇上节日就打折。节日不够用了？没关系，发明11月11日这种“光棍节”，以及电商发明的其他节日。表面上是降价复降价，其实是商家分时展开的阶梯定价策略，早已设计好的营销方法。
买家怎么办？
如果你明了一切之后，仍然愿意出1000元，那是真爱。对于剩下的人，了解这点定价经济学就会明白，一般不要买顶配、精装和豪华版。
（摘自《在耶鲁精进》王烁/文）
鸡蛋理论和宜家效应
作者：刘润
有一次，没忍住馋，我在网上订购了几盒朋友推荐的小龙虾球。本以为放進微波炉热一下就行了。没想到人家叫“啤酒麻辣小龙虾”，说，你去买一罐啤酒，把小龙虾球倒入炒锅加热后，再倒入啤酒，翻炒出锅。
我真的照做了，不知为什么，居然真的特别好吃，秒杀全国各地的大店。
真是因为这个小龙虾特别的好吃吗？当然，这是基础。但是，这背后是经济学原理在起作用：鸡蛋理论。
20世纪50年代，某家食品公司发现，他们的蛋糕粉一直卖得不好。研发人员对配方不停改进，用户就是不买账。这问题难倒了食品公司。
最终，美国心理学家欧内斯特发现，蛋糕粉的滞销，真正原因是这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，家庭主妇们损失了“亲手做的”那种感觉。