《教父》：永远不要高估任何人脉关系( 四 ) 教父|帮助|殡仪馆|友谊|人脉

哪怕是在对方欠了很大人情的情况下，教父依然秉持共赢原则，分给对方充分的利益。

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第四，保护求助者的自尊心。
最值得帮助的人，肯定不是那些没脸没皮，张嘴就要人帮的人，而是那些需要鼓起很大的勇气才会求助，一旦得到帮助就会涌泉相报的人。
教父搬进了长岛的豪宅，但是从来没有忘记老朋友和旧邻居。
他发达之后，对待贫贱的朋友，依然像当初一样，一点也没有施恩的那种姿态。
面包店老板是教父小时候的玩伴，是那种轻易不会求助的人，他是怎么招待这位朋友的？
“他递给面包师一根‘高贵’雪茄，一杯黄色‘女巫’利口酒，按照面包师的肩膀，鼓励他说下去。
这是唐有人情味的一面。他也有过苦涩的经历，知道人求人帮忙需要多少勇气。”
很多人把帮助别人，当成炫耀地位、财富和优势的机会，摆出高高在上的施恩姿态，很容易促使他人记仇不记恩。
帮助别人的方法方式也很重要。

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第五，“我愿意先表达友谊” 。
教父的人脉经营，走的是广结善缘的路线。
为了摆平美国警察和司法部门，他建立起贿赂体系，按月塞钱。
律师尽量缩小名单，为高昂的费用道歉，教父却安慰他说：
“不，别这样，把大家都列上，哪怕暂时还帮不上忙。我相信友谊，我愿意先表达友谊。”
行贿这种破坏社会公平的违法行为当然不值得提倡，但是“我愿意先表达友谊”的态度，却是高级人脉经营者的一致做法。
教父的人脉经营，除了广结善缘，还是长线投资。
他总是做那个先表达友谊的人。
他资助意大利穷苦人家的聪明孩童上大学，有些孩童日后成为律师、助理检察官甚至法官。
为什么柯里昂家族是纽约势力最大的黑帮，并不是因为他们有最多打手，而是因为“唐·柯里昂的口袋里装了很多法官，数量比得上擦鞋匠口袋里的零钱” 。
很多人经营人脉，是“不见兔子不撒鹰”，生怕吃亏，他们的互惠原则是别人先“惠”自己才成立。
这种做法非常短视，最多只会建立起短期的利益交换，很难得到长期的、值得信赖的人脉关系。
第六，不答应不愿意做的事和做不到的事，一旦答应就言出必行。

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虽说老教父有有求必应的名声，但他有过两次拒绝。
第一次是殡仪馆老板要求教父帮他杀死两个伤害自己女儿的年轻人，教父不愿意替他杀人。