10个经典营销案例_市场营销案例题( 二 )


营销启示:
任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应 。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜 。
营销寓言系列六:动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西 。
于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了 。
原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了 。
营销启示:
一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的 。
营销寓言系列七:对老虎发命令
有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜 。老百姓要求县官除去饿虎 。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了 。
不久,他被调另一个地方做官 。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理 。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够**凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻 。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官 。
营销启示:
许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润 。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地 。
这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的 。
营销寓言系列八:两个消费者的经历
在天堂门口,两个异国老太太相遇了 。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情 。
“我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊 。”中国老太太高兴地说 。
“我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了 。”美国老太太也高兴地说 。
上帝叹了口气,说:“选择不同,效果也是不同的 。”
营销启示:
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀 。
但是,潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣传加以引导 。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可,达到挖掘潜在需求的目的 。
营销寓言系列九:老虎求生
有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住 。
有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱 。老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧 。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了 。
营销启示:
每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?
营销寓言系列十:模仿
一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板 。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方 。
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单 。
这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴 。
猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了 。最后被人用绳子捆了起来 。
营销启示:
日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺 。