促销活动总结怎么写?(14)
本次活动前期宣传费用 , 12月28日《xx刊》封底整版xxxx元 , 展板和X展架xx元 , 宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看 , 单比消费额有所提升 , 但消费额集中 。
礼品发放数量比实际估计数量减少30% 。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张 。与联通公司合作活动看 , 这种新型营销模式给消费者带来一些新意 , 尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页 , “缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传 , 同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠 。
从以上情况来看
1、媒体选择:
本次活动在媒体平台选择上存在不足 , 28日广告宣传打出 , 29日(周六)销售比上个周六却下降17.6% , 在元旦前夕营业额应呈增长趋势 , 尤其是在促销活动的带动下 , 营业额增长应较明显 。从数据上看 , 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性 。
我们主打的是时尚休闲口号 , 目标定位在时尚女性和年轻群体 , 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台 。符合商场和目标群体共性 。
2、缺乏计划性:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的 , 虽然具备了一定市场基础 , 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差 。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 , 重则影响到品牌积累步伐 。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录 , 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加 , 不但影响到活动力度 , 还影响到了商场凝聚力 。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动 , 不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部 , 专厅促销信息成了内销文件 , 不能起到增加品牌顾客的作用 , 薄利多销的目的也成了一相情愿 。企划部失去了这些信息的支撑 , 在活动计划拟订上 , 不能将商场活动与专厅活动结合 , 不但存在独立性 , 更甚使活动被孤立 , 营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时 , 失去立场 。
4、活动执行力差:
一项活动 , 无论大小 , “策占三划占七” , 可见活动实施重要性 , 即使再好的策略 , 没有人去实施 , 他还是等与零 。员工对活动的促销知识了解不够 , 缺少服务热情 , 对促销活动促进上缺乏技巧和活力 , 在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下 , 营业额大幅度拔高的概念” 。另外 , 活动在销售过程中也没有一个激进方案 , 销售任务没有进行细分 , “笼统管理 , 大概销售” , 也限制了销售额的增长 。
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