广州化妆品网络营销方案_化妆品营销方案

目前市场上的化妆品不计其数，增加销量的有效途径就是促销。好的产品不仅质量好，曝光率也高。曝光度越大，来参观你产品的人就越多。如果你是一家化妆品店或者网店的经营者，应该如何写化妆品促销方案？先来快速看看广州化妆品新媒体营销方案。

一、网络市场环境分析
化妆品网络营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。对于网络市场来说，是互联网兴起后全新的营销方式，而广州化妆品的网络销售渠道仍然是一个全新的领域，需要我们不断的探索和研究。虽然中国化妆品在线市场近年来取得了长足的进步，但其资本实力、产业组织和销售模式仍远远落后于世界发达国家。近30年来大部分化妆品企业都在逐步发展，化妆品网上销售不健全的根本原因是行业基础薄弱。
二、竞争对手网络营销的现状
目前市场上各种品牌的化妆品很多，网络营销竞争激烈。各大化妆品都在努力倡导新的保护和化妆方法，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓花样无穷，名目繁多。比如同样的护肤品有保湿，祛斑，美白，还有日霜，晚霜，防晒，防晒。面对这种现象，市场迫切需要一种全新的化妆品营销模式，让消费者不会为了购买不同的化妆品品牌和各种美容电器而穿梭于商店之间。显然，网络化妆品公司在网络营销方面也很有竞争力。
三、受众分析
1.互联网化妆品交易规模分析
从化妆品消费者的角度来看，中国化妆品消费者的主要数量(年收入3万元以上、20岁以上的城市女性)在未来五年将保持10-15%的复合年增长率，到2020年将超过3500万。这个群体也是中国互联网化妆品用户的重要组成部分。
【广州化妆品网络营销方案_化妆品营销方案】2.互联网化妆品用户的城市分布
从互联网化妆品用户的城市分布来看，二三线城市是主力，尤其是二线城市，在线化妆品占39% 。
3.互联网化妆品用户消费
从互联网化妆品用户的购物渠道来看，调查结果显示，移动终端是目前的主要渠道；另有37.7%的用户主要使用PC 。
第四，网络推广阶段
化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。我们可以从两个方面来看广州化妆品的整合营销传播。第一，在营销传播渠道上，小化妆品更倾向于产生新的媒体渠道进行互动传播；第二，在营销传播内容方面，要建立由企业和消费者组成的内容制造平台，充分发挥消费者的积极性和参与性，共同营造互动的营销传播氛围，使营销传播内容更加精准、互动。

第一阶段：提升人气
一个新的国产美容品牌，一开始很难有自己的专柜或者线下店。线上化妆品推广方案成为种草主战场。从小红书、知乎、TikTok、哔哩哔哩，从线上到线下，哪里有年轻人，哪里就有国产化妆品的营销推广项目。国产美容品牌，从而掌握年轻一代愿意花更多时间在消费品研究上的习惯，牢牢把握每一个可以获取信息的窗口。
第二阶段：扩大消费群体
化妆品的消费群体定位于女性消费者。晋升是每一个商家必备的会员优惠政策，尤其对女性来说，晋升是必备的杀手锏。另外，首先要了解客户的心理，让客户先体验产品，觉得这个产品真的对他们有利，这样容易达成交易。
第三阶段：提高品牌忠诚度
品牌认知度可以让消费者感到熟悉。有时候不需要评价产品的特性，对这个产品的熟悉程度就足以让人做出购买决定。因此，我们应该做的是为我们的品牌忠诚度采取一些措施。例如，许多企业会通过处理会员卡、优惠套餐、添加用户联系信息或创建讨论组来实现客户忠诚度。客户觉得企业关心，值得信赖。
通过基于新媒体的整合营销传播，广州化妆品与品牌形成强烈的消费体验，化妆品与品牌之间更具粘性，细分目标消费者。综上所述，主要带来两方面的完美消费体验，有可能打造强势品牌资产。