6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
8、做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
9.填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
10.争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
11.货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12.提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
20**年的工作也许很快的就会结束 ， 但是我不会放松的 ， 我会一直努力 ， 一直做好我自己的 ， 这些都是我一直以来不断的努力得到的成果 ， 我相信我会做的更好的 ， 公司的销售工作并不是很难 ， 只要用心去做 ， 那么我们就会做好这一切 。相信公司在我们每一个人的集体努力下 ， 会取得更好的成果的!

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