10个经典营销小案例_活动营销案例「问人人知识网」

【10个经典营销小案例_活动营销案例】大家好，我是牧羊人。市场上有很多营销案例。我们很多公司觉得直接复制使用很简单，但是效果并不理想。我们可能只是透过现象看表面，看不到本质。我们缺少的是营销思维。今天，牧羊人与你分享10个经典营销案例，希望能打开你的思路，给你带来一些营销启示。
1、情侣苹果
大年初一，在一个大学社团门前，一个老奶奶留着两筐大苹果卖，因为天冷，所以很少有人问。看到这种情况，一个教授上前和老太太商量，然后去附近的一家店买了节日编花用的红丝带，和老太太一起把苹果绑在一起，然后大喊一声“情侣苹果！两元一双！”路过的情侣感觉很新鲜，一对用红丝带绑在一起的苹果看起来很有趣，所以买家很受欢迎。过了一段时间，都卖光了，老太太很感激，赚了很多钱。
营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

2、关于成交道具和流程
朋友刚结婚，开了家化妆品店，生意特别好。有一天我去店里玩。遇到一个40多岁的女顾客，问小李：“这个化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这个我不熟悉。请稍等，我妈给你介绍。”说着把妻子拉了过来。顾客看着妻子的眼睛看了十秒钟，什么也没问就拿出了钱包。
启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。
3、关于报价
一个男生在追一个女同学，女同学给他下了最后通牒；“没有奥迪A6和两层别墅满足我，别来烦我。”何苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲抽着烟，叹口气说：“这车好开。把家里的劳斯莱斯卖了，买几辆奥迪也不是问题。只是五层别墅三层不能扒，太浪费了。跟她算了，没必要为了追她拆房子。”
启示：在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。

4、成败只差一角钱
当我和另一个对手越境接受决战时，我对最后的胜利充满了信心。奇怪的是，招聘公司的总经理并没有提问，而是带着我和我的对手去了另一家公司签单。离公司只有一站路，总经理建议坐公交，给大家50美分，让大家自己买票。
票价是40美分。因为没有零钱，公交车服务员养成了收五毛钱不找零的习惯，所以我没有要我应该拿回来的那一毛钱。总觉得要一毛钱太尴尬了。没想到，对手找空姐找钱。空姐轻蔑的眼神像刀割我对手的眼睛，才递出一毛钱。我在一边幸灾乐祸，对手“拜金”的表现可能会让他输。到达车站下车后，总经理拍了拍对手的肩膀：“你被——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”."录用了
营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？
5、驼鹿与防毒面具
有一个推销员，什么都卖出名。他向牙医出售牙刷，向面包师出售面包，向盲人出售电视。但是他的朋友对他说：如果你能把一个防毒面具卖给驼鹿，你就可以算是一个真正优秀的推销员了。于是，业务员千里迢迢来到北方。有一片只有驼鹿居住的森林：“你好，”他对驼鹿说。
现在每个人都应该有防毒面具。
“很遗憾，但我不需要。”
“你以后，”售货员说，“你已经需要一个防毒面具了。”然后他开始在驼鹿居住的森林中央建工厂。“你真的疯了，”他的朋友说，“不，我只是想卖给穆斯一个防毒面具。”
当工厂建成时，大量有毒废气从烟囱中冒出来。很快，穆斯来到销售员面前，对他说：“现在我需要一个防毒面具。”

“这正是我想要的，”售货员说着把它卖给了一头驼鹿。多好的事情啊！'
驼鹿说：“其他驼鹿也需要防毒面具。你还有吗？”"
你真幸运，我还有几千。'
“但是，你们工厂生产的是什么？穆斯好奇地问道
防毒面具
推销员兴奋而又简洁的回答
营销启示：有些时候单靠说是完不成任务的，一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作，这就是从战术上升到战略的捷径~!