标书怎么做，标书制作的详细步骤( 二 )

9.哪些要求我司达不到？
10.装订密封、份数要求
11.业绩要求（条约）、财务报表？

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四、制作标书
一样平时标书的结构分为：(1)商务部门 (2)手艺部门 (3)报价部门（但招标文件特殊要求花样除外）
商务部门：
一样平时包罗投标人说明、厂家先容、业绩、条约、产物授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严酷凭据标书内容要求及顺序编写。
1.乐成案例要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体
2.资质文件检查有效性，制止放错文件或者放入过时文件
3.厂家授权先扫描后原件寄送投标单元，注重快递时间。
4.业绩条约注重条约金额、时间是否要体现，原则上体现高价。

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手艺部门：
包罗投标装备手艺说明、图纸设计、手艺参数、产物设置、手艺规格偏离表，手艺力量简介、安装施工方案、产物质量、产物简介、产物彩页等等，要严酷凭据标书内容要求及顺序编写。
1.抓重点，不必要太详细，要有针对性先容，凭据招标要求是否要提供产物彩页、截图界面。
2.对我方的优点和甜头一定要表述清晰并放到突出位置，一样平时情形下，放在手艺部门的前部，以提升产物形象。
3.审核产物手艺参数、手艺性能的表述是否知足招标方的手艺要求。
4.审核手艺差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的。
5.审核手艺部门编排顺序是否相符招标方的要求及其是否合理。
6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和弥补。

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关于手艺偏离表
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离
2.如投标产物的手艺指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，相符招标要求即为无偏离
3.要完全响应或者逾越其要求，绝对不能填写知足不了的参数，一定要让参数相对应，不能串行
4.多写正偏离，换种语言文字形貌，写明投标产物的手艺参数特点、产物优势
5.正偏离形貌要加粗或用其它醒目符号▲
报价部门
1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表
2.报价表中装备名称、品牌、型号、数目、参数等是否与招投标文件一致。
3.巨细写是否准确同时、数目是否相符
4.注重报价表中钱币单元前后一致，是否安装招标文件要求