步步高学习机多少钱(步步高学习机价格性能）( 二 )

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利润揭秘
学习机利润每台至少200元点读机稍低
采访人员以进货商身份走访了数码广场、@世界、百脑汇等地，从多位批发商处了解了步步高等产品的批发售价。有批发商向采访人员透露了利润的秘密：一般来说，一台平板学习机产品的利润在200元~700元左右，而点读机的利润在100元~300元之间。
以某品牌学习机为例，其四个型号产品的批发价分别为1550元、1950元、2480元、2900元，而其市场建议零售价分别为1998元、2298元、2798元以及3498元。一位批发商建议，每款产品的实际零售价可以比建议零售价低一些，但利润应该保持在200元以上。
正如批发商所言，学习机产品的利润空间的确有较大的提升空间。比如，步步高H10型号学习机批发价在2900元左右，但其在消费市场的定价为3598元，带来近700元的丰厚利润。
“具体零售能够卖多少钱，就得看情况了。一般来说，可以把价格标高一点，顾客购买的时候才有讲价的空间。”数码城一位学习机批发商说。采访人员在现场看到，一款标价2998元的学习机，在顾客讲完价后，以2400元的价格售出。店主表示，这笔生意仍然小有盈利。
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成本还原
版权费用占比大品牌机每年支付上千万元
据业内人士爆料，一台售价在3000元左右的学习机，其内核、存储器、显示器、操作系统、加工费和专利使用费等等加起来其实都没有超过1800元，而代工厂将学习机交付给品牌商的时候，其出厂价约为1800元。然而，当这些出厂价只有1800元的学习机到达消费者手中的时候，其价格却飙升到了3000元左右。
1800元的学习机售价3000元，一部分原因是中间代理商层层加价。据了解，一台学习机售价的20%~40%实质上由品牌商、省级代理、地级代理和零售商分享，占到总利润分成的超过40% ，平均到每一级约为10% 。也就是说，一台学习机从出厂到消费者手中所经过的经销者过多，在层层加价之后，最终以一个看似暴利的价格到达消费者手中。
业内人士分析，学习机产品的成本包括前期研发沟通、硬件配置以及售后服务三大方面。其中，研发、沟通以及售后服务成本占比更大， “由于有一定的隐形成本，估算比较难。”
对此，上述不愿透露姓名的学习机品牌相关人士解释，由于产品形态的不同，每款学习机具体的成本比例“无法清晰界定” 。但一款电教产品的成本构成主要包括硬件配置、内置版权资源编辑制作、学习功能研发、产品综合管控四个版块。其中，版权资源编辑制作成本和产品学习功能研发成本等“软成本”所占比重之大， “是其他行业不可想象的” 。
据介绍，在版权资源制作成本方面，具体包含正版教材、教辅版权费用、课件编辑制作费用等。而且教材教辅还会随时更新，需要后续投入。对于此类版权费用具体成本，相关人士表示，教材、教辅授权的合作方式不同，花费资金也各有区别。
而采访人员查询到，在一份公开的学习机侵权案件调查报告中，外语研究与教学出版社曾回复法院调查称，其与多家知名学习机厂商签订了著作权许可合同，内容多为小学阶段教材与初中教材配套授权。授权费因授权年限、教材等情况不同，也有不同，但一般情况下在每年80万元左右，小学、初中授权费各占50% 。
【步步高学习机多少钱(步步高学习机价格性能）】这就意味着，获得一份授权书，学习机厂商每年要出80万元授权费。按照目前品牌学习机的出版社资源来看，普遍都有30份左右的授权书。按此计算，一些品牌学习机厂商每年将支付上千万元的高额授权费。