营销工作总结|年度工作总结及下年工作计划( 三 )


XXX未来市场是良好的,但目前形势是严峻的 。在技术发展飞快地今天以及国家对XXX产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的 。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 。
 三、工作计划2020年的工作规划(重点销售工作规化)
1:适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实;
2:目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额;
3:目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场 。(目前定位X\YZ三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)
4:与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流 。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本 。
5:不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与XX行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度 。
四、近期项目
1:XZCAS公司(户外亮化为主)
ZXC项目跟踪,效果图已经提交,等待客户审核确认;
2:CVB产品零售、批发)
AA项目:111等共Z项目名称,由于在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取客户后期订单采用我们的产品,以达到初期合作目的 。(客户计划春节前后来我司访问考察)
3:ASD有限公司(ABC工程类企业)
ZZZ及产品展厅,该客户在D地区F项目上还是比较有规模和实力的,经过拜访与多次沟通,原则上有合作意向,对于H项目及产品展厅再行详细商谈沟通 。(客户计划春节后来我司进行考察)
4:HJKL有限公司(TTT项目为主)
XX产品,反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品) 。及时跟踪沟通,期待寻找其他合作空间 。
有压力才有动力,有目标才有方向 。作为销售人员要有长远的目标,清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、积极地心态去面对和解决 。
在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成绩,实现双赢 。

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