大东鞋店乡镇加盟费标准_大东女鞋怎么样

1995年，大东鞋业（DUSTO）创始人陈光敏，走上创业之路。凭借着几年制鞋学徒的经验，他在自己老院子里办起了制鞋小作坊。当时，在温州、福建一带鞋类制品，男鞋几乎是所有作坊的唯一产品。其中福建泉州富贵鸟已经是国内第三大品牌商务休闲鞋产品制造商、第六大品牌鞋产品制造商。富贵鸟的经典鞋类，就是一款颇受欢迎的男士套包鞋（套头鞋）。
但陈光敏并没有打算做男鞋，后来者若想居上，就不得不去寻找相悖于主流的切入口。当时的女鞋生意，算得上小众且难做的生意。要知道，那个时候女人们穿一身颜色鲜艳的裙子，都会遭受外界鄙夷的目光。
但陈光敏想赌一把。他为女性消费者也打造了一双套头鞋，并且就是直接模仿富贵鸟的那款。结果很显然，陈光敏赌赢了，这款女鞋大卖。从那一刻，陈光敏似乎就押对了趋势。陈光敏押对的另一个趋势，应该是平价。在大东的天猫旗舰店上，最便宜能看到19元/双的鞋子，甚至还有买当季鞋子送上一季鞋子的活动。

挖掘另类资源，“别人不干，我偏干”，或许这是陈光敏眼光独到之处。在小作坊都生产男鞋的情况下，陈光敏把眼光放在无人开拓的女鞋市场。女鞋在当时来说是一种潜在的资源，男鞋则是一种显资源，人人都在做。

2008年时，大东请来了大S代言，一度让这个品牌短暂地被众人所熟知。当时，大东是省级代理商模式发展得如火如荼，这种模式下一双成本40元的鞋，经过代理商层层加价后，甚至要卖到200-300元。这不是陈光敏想要的。

大东邀请当时知名度极高的大S进行品牌代言，挖掘的是大S的名声资源以及其背后的粉丝资源，名声是一种虚资源，但它在一定程度上能转化为实资源，带来经济效益。

明星代言产品推广行为一直沿用于此，其实是一种虚资源的运用策略。

当年，金融危机影响全球消费市场，年轻人不再敢碰高价奢侈的商品，而对“有时尚感、耐穿，但是价格又不昂贵”产生需求。2012年，陈光敏下定决心，把当时由代理商掌控的18个省级分公司，改由公司控股，取消中间商赚差价，实现平价自营。
为了实现和平过渡，陈光敏将代理商分公司折价换成大东股份，如果分公司亏损，大东会按照入股价格的10%给予“最低收益”；若分公司赚钱了，分公司则会得到49%的分红。分公司的自营改造之后，陈光敏又把经销商的专卖店，改组为联营店。这些联营店老板需要投入租金、工资和货款押金，此后由大东逐一铺货。
陈光敏表示，自营改造之后，原来市场价格300元的鞋子，将会降低到180元。但是，原来一个专卖店月入6万，改造后能够月入16万。

从物的系统性思考，物的结构有两个部分：一个是其组成部分，叫做该物的硬部，如代理商掌控的分公司、经销商的专卖店。另一个是联系的部分，如各种联系、制度和情感等决定了各个部分的联系，叫做软部。

陈光敏把代理商掌控的分公司变换成由公司控股，经销商的专卖店改组为联营店，变换了企业与代理商、经销商的关系，也就是改变软部的方法，从而统一了产品销售价、提高了企业利润。

大东新一代代言人-杨颖
高效的市场反应机制下，大东的标签其实不再是“低价”，而是性价比。今年6月，中国连锁经营协会发布的《2019-2020年中国时尚零售企业百强榜》中，大东鞋业也榜上有名。数据显示，大东的门店数量已突破了1万家，按照陈光敏的规划，要在2030年之前达到1000亿元目标。陈光敏大谈大东的竞争对手。只是这些竞争对手中，没有一家鞋服企业，而是小米和拼多多。
从今天来看，他们是性价比的代表，也是渠道品牌、生态品牌而非产品品牌。渠道品牌的影响力，正在逐渐掩盖产品品牌，这样的趋势早已显现。当渠道开始自己做产品，就与品牌们没有关系了。如果拼多多做鞋子，小米做鞋子，可能大东就不再有优势。
当然，陈光敏也没有坐以待毙。
形象低的女鞋品牌，也推出了真皮系列品牌"达仕图DUSTGO"、女装品牌"宜立KEELY"、童装品牌“达巴daba”、饰品品牌“西颂citisolo”，大东品牌已经形成了涵盖女鞋、女装、男鞋、童鞋、皮具箱包以及配饰的全品类布局。此外，大东还在打造“生活馆”和“体验中心”，包括便利店、书店、茶馆和生活缴费点等——大东开始成为一个生态品牌。