医药代表工作总结( 十 )


比如说:我在第一次拜访医生的时候 , 一进门就会说:“老师 , 您好 , 我是利可君的小李 , 这是我的名片 。”然后双手给医生送上名片 , 医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的 , 刚接手咱们医院 , 以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识 , 其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生 , 不断的纠正错误 , 我的进步以可见的速度向前!在这里 , 我觉得我们办事处谢主任很有水平 , 为了让我提高 , 在开会的时候提出演练拜访医生 , 然后讲解其中不合理的地方 , 对我有着很强的促进作用 。还有产品知识演讲 , 每次我都能从中得到新的启发 , 对一些不熟悉的地方 , 加强了记忆!
通过这段时间的工作 , 我觉得做我们这一行 , 自我感觉并不是说需要很多的销售经验 , 主要还是说与客户们的关系 , 关系好了自然而然的想上量 , 那就是很简单的事了 。当然做销售首先就是说做人很重要 , 我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解 , 不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢 。然后就是五勤了 , 也就是脑勤 , 腿勤 , 眼勤 , 嘴勤 , 手勤 。这几勤可能大家都知道、了解 , 这也是领导经常宣导的 , 在此我就不一一做解释了 。在这些方面我做的并不是很好 , 可能是我还不够努力 , 这也是我以后要改进和努力的方向 。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩 , 但这就是我总结的一些技巧 , 也是在领导的带领下所学习到的 。在今后 , 我想利用我现在掌握的一点技巧 , 希望在领导、主任及各位同任的帮助下 , 我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量 , 在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作 , 避免不必要的缺货和断货行为 , 想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力 , 多看产品资料以及相关的知识 , 多学习 , 与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨 , 积极配合领导 , 完成领导交代的工作 , 做到今日事今日毕杜绝拖泥带水 , 加强反思 , 及时总结工作得失 , 改正错误摆正态度 。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼 , 为了办事处 , 当然也是为了我们自己 , 让我们一起努力 , 不要被困难所阻挡 , 相信我们自己的努力 , 相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天 。