关于手机网络营销的策划方案_手机营销策划案的范文
有一个学员的生意是手机店,在店门口提供免费飞镖游戏,买飞镖只一次性花了 100 元,天天很多人在玩;还举办飞镖小比赛,很热闹,谁赢了就能获得手机号码卡或者低价手机;有手机号码卡的赢家,能享受低价买手机;买了手机,就要充值,如果签订一个长期充值协议,充值卡还能再优惠;签订长期充值协议的,就能获得一个推荐名额,每推荐一位朋友到店里买手机,能获得额外的奖励等等 。这只是其中的一个小营销而已,还有一些:诸如晚上在店门口用大屏幕液晶电视放电影、美丽的少女店员在门口教小朋友跳舞、抽奖活动等等 。
在这个学员的手机店街对面,就有另外 2 家手机店,任何经过的人都看得出来,他这家手机店的人气是最旺最火的 。实际也是如此,通过营销赚到额外的利润,让这位学员已经开了 2 家分店,第 3 家分店正在筹备中 。
这个学员还有一个很创新的营销手段,就是网络代购 。他发现现在已经有越来越多的年轻人因为价格关系开始网购,例如淘宝网上的手机价格平均比他店里的售价要低 30% 。有一些顾客总是到店里看完实物,然后再去网购,把他的店当成了网店的展示店 。很冤枉 。为了留住这部份顾客,他设立了网络代购区:任何手机型号都可以网络代购,网购价格+5%代购费(最低 50 元),保退保换保修,订金 100 元 1 周后取货 。
网络代购的赚钱秘密在于:首先避免了这些网购顾客的留失,因为网购除了价格低,其它方面都很麻烦,要有银行账户,无法保证实物的真实,维修保修也是问题;仅仅 50 元就能免除这些麻烦,这种网购与实体的折中购买方案,很受欢迎 。
第二,他有自己的采购渠道,价格比网店便宜,这里又赚到一部份;
第三,网购的邮费通常是买家支付,在 20-100 元不等,这部份费用作为网络代购也要由顾客承担的,而实际上通过他的采购渠道是几乎不花钱的,这里又是一块利润 。这些利润一合计,跟实体销售的利润只是稍微低点而已,还算可观 。
刚开始,他设立网络代购,还担心有一些顾客会贪图便宜转向网络代购,事实上,这种担心是多余的 。不懂网购或者排斥网购的顾客根本不会去在意网络代购,他们可能有所知道网购价格会低一些,他们对价格相对不敏感,他们更倾向于现场吹价、交钱、拿货的传统交易,而不是先交 100 元 1 周后再回来拿货,还要面临换货的可能 。
【关于手机网络营销的策划方案_手机营销策划案的范文】他说:不管怎么样,正如自选超市会代替传统百货商店一样,网购是一个趋势,不管什么交易方式,只有满足消费者需要才是上策 。
- 好用手机|十大好用的手机排名 性能最好的手机前十位
- 女朋友|女朋友手机屏幕碎了怎么安慰
- 续航强的手机|公认续航最强手机推荐,2021公认续航最强手机排行榜
- 手游|十个适合双人联机手机游戏,2个人一起玩的手机游戏
- 冰墩墩|冰墩墩可以做手机壳吗
- 时光列车
- 2022|2022今天央行宣布降息了吗
- 人性电影|亚洲十大人性电影,关于人性的高分电影
- 黑帮电影|世界十大经典黑帮电影排行榜,关于黑帮的电影有哪些
- 女性电影|十大女性维权电影,全球关于女性维权的电影排名