业务工作总结（一名销售员的工作总结）
早上周会  ， 除了解决团队业务上存在的问题 。
年底了 ， 也到了年终总结的时间 。
我给团队分享了2点工作总结心得 。
今天一起分享给你 ， 希望会对你有所启发 。


一名销售员的工作总结 ， 个人工作总结和工作计划！
— 1—
年底了 ， 我们业务团队在做好明年业务规划的时候 。
同时也要想办法把今年卖出去的货款收回来 。
我们业务员 ， 不仅要会把货卖出去 ， 还要学会把货款收回来 。
不要找理由 ， 也要不管客户是因为这原因还是那原因 。
总之 ， 有问题  ， 要协商沟通 ， 但也不能太惯着客户 。
我们也要有自己的原则：
理由是：

一 ， 公司的财务要求回款 。
二 ， 为了明年更好的合作 ， 公司要求业务把款收回来 。

为什么 ， 我们年底对回款要重视起来呢？
这里面固然有公司年底回款 ， 团队做KPI业绩考核的原因 。
但更多的是因为2020是磨幻的一年 ， 2021年如何发展 ， 还不知道 。
所以 ， 今年年底能把款收回来 ， 会更加重要 。
否则 ， 如果对方因为疫情不能准时开工 ， 采购和工程相关人员因为疫情或其它原因辞职或工作调动 。
你明年的业务工作就会显得很被动 。
所以 ， 今年的事情今年完成 ， 就别把这些陈年旧帐再拖到春节后了 。


一名销售员的工作总结！
— 2—
我建议团队的每个成员 ， 都要去做年终总结 ， 做复盘 。
当然还是结合自身情况来做 ， 复盘要求：

第一 ， 总结今年的目标FLOG完成百思特网情况
第二  ， 定出明年的工作目标和工作计划 。

其中有几个新进来的业务员 ， 因为之前没有这个要求 ， 所以 ， 我这次强调了大家还是要结合自己去做 。
当然 ， 也有业务员不这样认为 ， 有些业务员会认为把业绩做上去就可以了 。
事实上 ， 这样做也不是说没有道理。
毕竟 ， 每个公司的管理方式 ，  价值观和愿景不同 。
但是 ， 你想明年获得更好的成绩 ， 就可以考虑按照我们的方法去做 。
至于 ， 为什么要这样做？
当然是有道理的 。
什么道理 ， 我给大家讲个故事吧 。
2019年的时候 ， 公司有个业务员 ， 叫小亮 。
年底的时候 ， 他看到公司优秀业务个个收入丰厚 ， 很受公司领导的重视 ， 他摩拳擦掌 ， 也想要享受同样的风光 。
于是 ， 2019 ， 年底的时候 ， 他心里默默立下了立向 ， 要求自己来年一定要努力 ， 要进公司的业绩前3的同时 。
他还给自己设立了2020年详细的工作目标和工作计划 。
甚至 ， 拆解到细分工作的执行节奏表 。
第一季度完成多少 ， 第二季度完成多少 ， 一年完成多少 。甚至 ， 连一年达成多少 ， 拆解到每个月要增加多少客户 ， 增长多少业绩 ， 都做了详细的规划 。
只是 ， 人算不如天算 。
2020年 ， 疫情暴发 。魔幻的一年 。
在前2个季度 ， 他甚至连公司前十的业绩都没有达到 ， 好在第3季度 ， 第4季度 ， 他连续发力 ， 业绩一下子上来了 。
最终的结果怎么样呢？
他达成了目标吗？
真实的结果是 ， 没有 ， 他立了计划 ， 做了规划 ， 但是最终也没有达到预期目标 。
结果是 ， 他取得了公司业绩排名第5和取得了公司业务进步奖 。
这个结果 ， 不说业绩亮眼 ， 起码也是进步很大了 。
所以 ， 为什么做复盘 ， 要做工作计划和目标规划呢?
最直接的 ， 可以通过目标计划来管理和规划自己的工作时间 。
好处是 ， 可以找到：

1、自己擅长的点 ， 并充分去发挥；

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