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我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法 。以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打 。
个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同 。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距 。在今后的工作中，我会不断学习改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量 。
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