房地产销售年终总结( 八 )


2、中正睿城销售情况
20xx年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元 。
截止20xx年12月底,以上两个项目总预收房款**-****元,实际收到房款*******元,实际回收率达***%,财务挂欠***** 元,其中银行未放按揭款共计******元,此未放款已与银行进行商榷,在20xx年1月便可全部放完 。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度 。未签约欠款****元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理 。
三、销售部具体工作
(一)、项目开盘工作
1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:
(1)20xx年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘 。
(2)20xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘 。
(3)20xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘 。
(4)20xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘 。
(5)20xx年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘 。
(6)20xx年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘 。
(7)20xx年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘 。
(6)20xx年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的开盘 。
2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作 。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施 。
4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房 。
(二)、项目交房工作
我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作 。中正乐居可交房共计**套,其中住宅**套,已交付**套,商铺**套,已交付**套 。其余未交付共计**套,未交的原因主要集中在XX 。交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评 。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行 。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行 。