校宝系统登录网址入口地址( 三 )

锌财经：转型B端后市场开拓过程中，教育机构与学校有哪些顾虑？
张以弛：2022、2021年的时候，很多人会问，你是个创业公司，万一你们挂了，我的数据怎么办。还有客户突然找到我，说觉得我们的数据安全有问题，说录入的学生信息，过段时间就被竞争对手知道了。后来我们想办法排查，在数据库里埋了一个假的数，都没能发现问题在哪里。直到最后，是客户发现问题来自内部的人情纠纷。
还有人问，校宝未来会不会成为一家教育公司和我竞争，有很多人干这个事儿的，对吧？
但是现在随着我们的规模越来越大，合作的客户越来越多，很多人越来越能理解这些问题，安全就是我们的核心生命线，丢掉客户就是搬起石头砸自己的脚，我肯定不能干这种事。
这五年发生了很大的改变，我们的客户发生了很多变化，市场环境也发生很大变化。
锌财经：教培机构和全日制学校这两种类型的客户，需求痛点有何不同？
张以弛：首先学校是相对来说比较规律的，培训机构什么时候报名是随机的，非常没规律的，没计划性的。虽然都是要排课、要收费，要有学生的信息、老师的档案，但你要支持的场景是完全不一样的。可是另一方面，最后的底层逻辑又是一样的，里面涉及的学校校长、老师、学生等角色又是一样的。所以面对不同客户，行业的经验是可以复用的，但产品是两种不一样的产品。
【校宝系统登录网址入口地址】锌财经：2021年底开始，蚂蚁金服加入投资，这对校宝意味着什么？
张以弛：从我的角度来看，第一，好未来代表着教育企业对我们这家公司和未来方向的认可。我们也希望能够有一个代表互联网视角的认可。因为你做的实际上是教育和互联网融合的一件事情。
第二点就是，那时候的方向已经特别清楚了，我们已经很清楚我们的增值服务是什么，然后我们一定要用产业互联网的思想去切入这个产业。我不知道我们是不是第一个提产业互联网，但我相信目前来说贯彻得最好的一定是校宝。
其中，金融服务是很重要的一环，但它是有准入门槛的，我们确实需要有一个在专业供应链上有能力的、能够帮助我们的角色出现。我现在跟银行谈，其实银行是需要看见才相信的。但反过来，蚂蚁金服是因为相信而看见，投我们这样的企业，是因为它相信在教育产业一定会出现一个教育产业服务平台。
锌财经：之前你提到，每三家使用教育信息化的教培机构就有两家是校宝的用户，但整个教育市场的信息化程度依然比较低，为了占领剩下的部分，校宝制定了怎样的策略？
张以弛：从一个公司来讲，肯定希望能够更好地通过自身影响力扩大边界，所以我们会在线上做更多有影响力的活动。线下也会有一些联动。