邪恶的“死巫婆”
有这样一个游戏:先生提出以竞价方式卖给学生20美元 , 起拍价为1美元 , 每次出价要比上次多出1美元 , 最后 , 无论竞价获胜方的最高出价是若干 , 他都得以这个价钱买下这20美元 。而其中的陷阱是:出价仅次于最高价的竞价方也必须支付他的出价 , 却什么也得不到 。
人们看到的结果是:往往会只剩下两个学生继续竞价 , 当有人出价20美元 , 竞价历程会慢下来 , 但仍会继续 , 由于双方都不想“失败” 。
这个竞拍游戏理念现在被一家叫做“死巫婆拍卖网”的网站运用得出神人化、近乎残忍 。
这家有着“邪恶”名字的竞拍公司于2005年在慕尼黑建立 , 提供品牌电子产物 , 如彩电、笔记本电脑、照相机、手机等给网友竞拍 。弗兰克汉是死巫婆德国总公司娱乐购物北美区总经理 , 他正在查看最近的买卖纪录:一台47英寸的LG彩电 , 成交价34美元;售价1100美元的尼康相机 , 46美元成交;售价1300美元的惠普笔记本电脑 , 104美元……
不 , 弗兰克并不忧郁赔本 。死巫婆网2008年进入美国时 , 昔时的收入就高达2900万美元 。它为什么不亏反而大赚呢?
由于死巫婆网的拍卖销售方式相当“邪恶”:网友每出一次标 , 死巫婆网就向买家收0 。6美元———不要小看这0 。6美元 。
然后拍卖最先了 , 网友会发现 , 每次出价后 , 价钱增添的幅度让人抓狂 。险些一半的商品 , 每出一次价只增添0 。12美元 。器械越贵 , 增幅越小 。
更折磨人的是 , 每个器械虽然都预先设置了一个竣事时间 , 但当竣事时间邻近 , 正是人人抢着脱手的好时机 , 一旦有人继续竞价 , 导演留了个悬念 。长清刚能接受金睿的时候林皓又回来了 , 从主题曲来看我觉得是林皓 。或许是第二部的伏笔也说不定!按网站划定 , 竣事时间自动推迟20秒 。于是 , 这些商品能够好几天都处于“最后竞价时间” 。直到没人再出价 , 20秒后 , 最后出价者获得商品 。
当一个32GB的苹果iPodTouch在频频地被推迟了无数个20秒 , 最终以122 。4美元的价钱竣事了对网友们的煎熬时 , 网站这一单的收入有若干呢?
弗兰克很快算出来:竞拍的起始价为0 。12美元 , 每次竞拍 , 产物增添的单价为0 。12美元 , 成交价122 。4美元意味着网友共出标1019次 , 哪怕是同步喊价 , 而且价钱相同 , 每次竞标死巫婆网都要收0 。6美元 , 以是死巫婆网卖标的收入就有611 。4美元 。同理 , 34美元成交的LG彩电 , 获胜网友竞拍177次花106美元 , 加其他人的投标费 , 死巫婆网赚了1037美元;129美元成交的索尼彩电 , 死巫婆网赚了3992美元……
每一次买卖 , 死巫婆网都稳赚 , 竞价方总的说来是在亏钱 , 只有幸运胜出的最后出价者才是赢家 。然则网站产物的平均成交价钱约莫即是市场价的60% , 谁能抵制这样的诱惑?
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