好读｜著名的失败者( 三 ) 失败者|著名|读|「问人人知识网」

怎么个攀法？让巨人走破产之路，也不是不可以。“我们递交了破产申请，又要了回来。我总觉得，只要给我点时间，我一定能赚钱还钱。”
低调登场再创业
巨人集团倒下之后，各种传言四起，有的说史玉柱携款外逃，有的说他被捕了，只是没人能想到，史玉柱正在为巨人的重新站起来寻找一切机遇。
1997年冬天，在靠近史玉柱老家的安徽太平湖，史玉柱和他的“二十来杆枪”召开了一次“太平湖会议” 。史玉柱决定把二次创业的“宝”押在脑白金上。脑白金曾是珠海巨人选项备案的新型保健品，史玉柱断定该产品具有极强的生命力。
1998年，脑白金开始问世。市场启动资金是50万元，是史玉柱个人向朋友所借。
ldquo;我除了负债，手头上一分钱都没有，向朋友借，借多了，人家不放心，我也不好意思，因为我的声誉不好，是中国最大的经营失败者嘛。只借了50万，从这50万开始，只够做一个县的市场，这样要花2-3年时间，把全国市场滚起来，再用两年赚到一个亿。”
新公司的注册资本很低，公司所有的家当只是一个手提箱。于是，采取了最经济或许也是最成功的策略：农村包围城市，以中小城市为基础来推销脑白金产品。那段日子，手提包就是办公室，路边店就是食堂。两年多，史玉柱和他的伙伴走东闯西开拓市场。开拓市场的路，有时真是走出来的。很快，脑白金的销售市场遍地开花。
1999年春天，当脑白金达到月销售额近千万元之时，史玉柱和他的“二十来杆枪”又在无锡召开了一个全体会议，会议的一个重要决策是，注册“上海巨人集团” ，史玉柱担任总裁。
史玉柱在上海租了一间房子， 1000元月租，也不用保姆，平时吃饭都在公司。员工们到公司对面马路的饭摊吃饭时，给他顺手带一份。史玉柱多半时间都待在办公室里，每天10点起床，看报纸看新闻，吃完午饭到办公室，晚上12点离开。
有一天，上海健特要登招聘广告。前程无忧网站的广告接单员，见到史玉柱策划的广告，画面上是一只小鸡刚从蛋壳里出来，站都站不稳，广告词是“我贫血，我要长大” 。广告接单员对这则颇具创意的广告很是佩服，自作主张对史玉柱说：“你的创意不错，我们的CEO一定会对你有兴趣，怎么样？到我们公司去，报酬不会低。”