真正聪明的人,往往很少交朋友( 五 )
老板说了这样一段话:
“谈业务不是只要关系好就可以了,
最重要的是要让对方可以获得交换价值 。
比如那个做门窗生意的赵总 。
我手上有几个楼盘开发商客户,
我承诺只要他报名,就帮他对接开发商 。
一单工程就过千万,这几万培训费算什么啊?
我能做成,是因为我有资源可以交换 。”
当我们懂得功利社交的本质后,
就知道现在很多人“经营人脉”的方式很可笑,
天天迷信于“为人处世之道”等社交技巧,
最后发现都是然并卵,没什么实在用处 。
人脉的基础是你的“利用价值”:你的利用价值越大,别人就越会帮你 。
所以,与其把时间花在多认识人上面,不如花时间提高自己的个人价值 。
真正聪明的人,往往很少交朋友 。
因为他懂得:成为自己的贵人,别人才会成为你的贵人 。
09
作家李尚龙写过一件趣事:
他的一位朋友,在成名之前,
给一个很大的报社投过稿,
可每次投稿,都石沉大海 。
一年后,他的书意外大卖,
那家报社的创办人竟亲自来找他约稿 。
如今他们关系很好,因为一个需要卖书,一个需要好稿 。
有人问:你为何和这家报社的关系那么好?
他说了一句话:等价的交换,才有了等价的友谊 。
李尚龙自己也是如此,上大学时,
他酷爱社交,参加了三个社团,
只要有活动,就会去打个酱油 。
看到谁,就逮住谁留存下电话 。
可是一遇到急事,他想找人帮忙时,
打遍了电话,也没人愿意接招 。
后来,他终于成为名人后,
遇到什么事打电话就应者云集了 。
这时他才懂得:只有关系平等,才能互相帮助 。你自己不牛逼,认识再多牛逼的人也没有用 。
别觉得世界残酷,这就是游戏规则 。
很多人经营人脉时,习惯往外求:求资源、求渠道、求关系 。但到头来,往往都是竹篮打水一场空 。
真正聪明的人,习惯向内求:放弃99%的无用社交,转而全力提升自己 。
因为他们懂得:人脉不在别人的身上,而是藏在自己身上:唯有自己变得强大,才能获得有用的人脉!
我们最大的人脉,就是自己 。
你若盛开,蝴蝶自来 。
10
苏东坡有一名篇叫《记承天寺夜游》:
“元丰六年十月十二日夜,
解衣欲睡,月色入户,欣然起行 。
念无与为乐者,遂至承天寺寻张怀民 。
怀民亦未寝,相与步于中庭 。
庭下如积水空明,水中藻荇交横,盖竹柏影也 。
何夜无月?何处无竹柏?
但少闲人如吾两人者耳 。”
最为上等的朋友之交便是如此,
既拥有“功利”上的交换,
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