销售策略
亚马逊的营销活动在其网页中体现得最为充分 。亚马逊在营销方面的投资也令人注目：亚马逊每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了 。
亚马逊的营销策略主要有：
产品策略
亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司 。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商 。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等 。
同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段 。
定价策略

文章图片

亚马逊采用了折扣价格策略 。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣 。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润 。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣 。例如，在音乐类商品中，承诺：“You’llenjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs，includingupto30%offAmazon’s100best-sellingCDs（对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣） 。”

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