七、营销策略定位策略:
1、美甲定价:(1)基本护理(护甲油)10元 。(2)普通涂颇色15元(3) OPI涂颜色20元 。(4)全贴片35元 。2、会员卡:(1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠) 。(2)会员金卡:一次性充值300元(享受8.5折优惠)(3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠) 。
市场沟通:美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输 ， 这是与实物 产品最大的区别 ， 因此 ， 服务产品不能均衡地出现在市场上 。服务的供给缺乏弹性 ， 服务的供应曲线通常是一条直线 。但是 ， 顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异 ， 如何面对需求波动 ， 是美甲业经营者最棘手的问题 。美甲店投资少 ， 见效快 ， 投资环境多种形式 ， 用人少 ， 技术易掌握 ， 产品项目多 。消费人群多 ， 特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象 。
本店以形象好 ， 档次高 ， 服务好 ， 最市要的是价格低 。侧重的是价格与服务 。以价格来吸引客人,以服务来留住客人 。再加上我们良好的形象 ， 我们华丽的美甲设计 。给店锦上添花 。
八、组织管理
1、员工人数配备:8–9人(根据日后经营状况可适度改变) ， 采取两班制 ， 早班时间为9点到12点半 ， 午班时间为下午13点到16点半 ， 晚班时间为17点半至21点 。2、员工服饰等外形规范:(1)员工服饰要统一 ， 体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致 ， 要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方 。(2)切忌浓妆艳抹 ， 发型应一致扎起简洁干净 ， 并且工作时佩戴口置(考虑到员工自身安全与顾客卫生) 。(3)员工在空余时间可相互美甲 ， 成为美甲店的实体模特 ， 促进顾客的消费欲望 ， 但不可影响为顾客的服务 。3、员工工资体系和绩效考核:员工工资采用底薪+绩效提成的方式:(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配 。(2)提成为综合绩效提成 ， 是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效 ， 为了强化美甲师的促销意识 ， 提成可采取累积提高制度 ， 制定一个基本任务值:例如1000元 ， 末达到1000元仅发底薪 ， 连续三个月末达到就辞退 。完成基本任务值 ， 出发底薪按一定比例分档提成例如 ， 达到1500元 ， 1500元全部按照比例2%提成 ， 达到2000元 ， 2000元全部按照3%提成 ， 达到2500元 ， 2500元全部按照5%提成 ， 以此类推 ， 调动员工销售积极性 。
九、财务预算成本开支:
房屋租金:每月2000元左右(教师公寓);
房屋装修:1000元左右;
美甲全套工具:1000元;
宣传费用:每月200元(包括网站宣传和人员宣传)
营业推广:每月300元;
员工工资:每月9000-18000;
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