大学生顶岗实习报告怎么写？( 六 )

（二）了解客户的装修事宜
当我们的合作伙伴给我们推荐了客户的时候，下一步便是给客户打电话，了解客户的装修事宜。要确认客户的装修项目是不是我们所能做的，家装我们公司不做。具体了解一下客户所需要装修的内容，需要做的项目有多少，项目地址是在什么地方，装修预算有多少，项目负责人或是股东有几位，我们这边了解的越详细越好，这对我们后期签单有很大的帮助。了解客户详细信息后提单，并给我们公司的设计师详细讲述客户的情况。设计师会给客户量房，与客户商谈具体的装修事宜，设计师会非常详细的了解客户的装修项目（装修风格、
工程材料、如何布局划分等等），然后给客户做出一个合理的报价，双方达成一致后就签订合同。继而交由工程部进行后期的施工、维护。
我们前期所做的就是大体了解客户的装修工程量、是否是我们拿手的项目、搞好客户关系，以免我们设计师去甲方现场量房后发现没法参与的现象或是甲方别有用心，套取我们公司的设计方案。我们对单子的了解情况也会对这个单子能否签成起到很重要的作用。
（三）开发新的合作伙伴
单一的合作伙伴给我们提供的客户是有限的，客户会有已经签单或未签或是房源未定的情况，随着时间的推移，客户会越来越少。我们必须再去开发一些新的合作伙伴，给我们补充更多的客户，以此形成一个良性的循环。合作伙伴越多，给的客户能签单的多了，大家才能挣到更多的钱。在这里，工资的多少是按照个人能力来划分的。签单的人可以挣到很多的钱，而不签单的人或是业绩很差的人就会被慢慢的淘汰掉。所以，在这里的每个人在竭尽全力的奋斗着。
三、实习体会
在这一段实习的时间里，这份工作让我学到了很多的东西。
（一）目标
我在这里工作，我的目标是什么？我现在是一名即将毕业的大学生，在公司里是一名普通的员工，我工作上班为的是什么？经验和钱，这就是我的目标。对于我们这些刚刚踏入社会的人来说，经验可以说是最宝贵的东西了，因为我们一无所知。社会经验、工作经验、为人处世的方法等等，这些对于我们来说都是非常欠缺的。钱也是一个我们一个很重要的目标。在公司里工作如果不挣钱，谁也会呆不下去。钱是我们工作的最主要的动力，我们是在为自己挣钱。如果自己在工作里偷懒或是为自己事情找借口，那就代表自己不想挣钱。
在公司里工作，我会时常提醒自己——我是来干嘛的？时常明确自己的目标，这样工作的时候就会格外有动力，也会让自己得到真正的锻炼与学习。
（二）优点
我们每个人都有优缺点，有时候我们却不是很明确，要么不能正确的对待自己的缺点，要么不能展现自己的优点。