乌鲁木齐市SYB创业计划书怎么写？( 二 )

八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售
企业类型：
□生产制造 ?零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者企业名称金色年代服装店创业者姓名学号 23日期 207.1.12
的个人情况以往的相关经验（包括时间）：杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于云南大学技术物理专业
三、市场评估
目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的
市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求
个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势
2.在服装设计上比较强
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式 T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150
折扣销售赊账销售 3.地点 (1) 选址细节：
地址
面积（平方米）租金或建筑成本安宁市时代广场 50 50000元/年 (2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。
(3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：?最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并