最新销售方式与技巧( 二 ) 推销的方法和技巧

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
4、利益是销售陈述的重点
1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

销售方法：
1、大树法则。永远相信下一个就是你的客户，多接触，真的沟通，销售成交率是有比例的，不要因为一两个人的拒绝就丧失信心。
2、为每次会面设定一个目标。得到关键决策者的名单、得到竞争对手建议书的副本、得到关于客户问题的工作描述、要第一次见到我的联系人的老板、要求得到客户的业务等等，目标需要循序渐进。
3、检查客户是否准备好了。成交高手们会根据目标客户的反馈判断成交时机是否已经成熟。这让他们能够把成交变成谈话的自然结果。在和客户会面的时候，成交高手们会在方便的时候问一些问题看看客户对销售进程的心理状态。例如：这听起来怎么样？这样做会怎么样？你觉得……怎么样？
4、懂得购买信号。当客户发出，多少钱？怎么卖？保修期多久？这样是特别明显的购买信号，证明客户已经考虑要购买了，只是有顾虑，解决客户的顾虑，及时成交。