年度销售计划方案怎么写?(12)


二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务 。根据市场具体情况进行分解 。分解到每月、每周、每日 。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务 。并在完成任务的基础上,提高销售业绩 。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端 。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播 。此项工作在8月末完成 。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通 。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象 。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动 。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系 。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。布置标准严格按照公司的统一标准 。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年4月―8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动 。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行 。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:3月1日―3月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核 。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养 。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表 。C、完成格兰仕空调系统培训资料 。