年度销售计划方案怎么写?(18)


目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2 。8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化 。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现 。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32% 。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60% 。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑 。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑 。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大 。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展 。根据以上情况做以下工作规划 。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务 。根据市场具体情况进行分解 。分解到每月、每周、每日 。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务 。并在完成任务的基础上,提高销售业绩 。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端 。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播 。此项工作在8月末完成 。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通 。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象 。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动 。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系 。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。布置标准严格按照公司的统一标准 。(特殊情况再适时调整)