食品企业销售人员个人述职报告怎么写?( 二 )
人生能有几回博,在今后的日子里,我们要化思想为行动,用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图 。
食品企业销售人员个人述职报告怎么写?
时间过的很快,XX年的销售工作即将结尾 。从整体销量来看,我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万,与去年同期相比增长65% 。李家庄二批销售额为293万,与去年同期相比增长76% 。从此数据看,今年二批销售做得好不错 。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐 。在几次订货会中也取得很好的成绩 。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中,李家庄二批完成一百多万销售额,取得了前所未有的业绩 。这也是公司正确的指导方针 。在每次活动中,二批商的积极性都很高,活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货,有的三批产品须调换,或资金仓库有问题的,二批商都愿意为其承担 。在他们心中,只要把销量做上,产品打开,一切事情都会从公司整体利益出发 。因为公司整体销售好,所以带动了二批能有这么好的业绩 。从这一点看出,其市场还存在很多不足的地方 。第
一、二批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承担 。第
二、每次促销活动后的售后工作没有到位,如产品不齐全,二批商的奖励和配送也不能及时到位 。影响了二批上下次活动的积极性 。第
三、区域内的小终端没有完全辐射进去 。进货的只有大零售商及销量好的店 。第
四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品 。第
五、在某些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象 。第
六、在区域内特殊点没有花力气做进去,如一些小排档,水煮店等等 。他们在某时段的销量也是不小的 。
结合以上XX年不足之处,在下半年工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩大到另一个高峰 。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下 。渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势 。二批作为我们公司中要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用 。那么,我们如何来考核二批呢?第
一、我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;第
二、终端的辐射能力 。因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了中断越多,销量上升的越多越快 。第
三、二批的运输能力 。这一点特别是在旺季的时候,一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫竞品的货 。第
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