网站类项目商业计划书怎么写？( 四 )

此外，处于竞争第三阶梯的是途牛(0.5%)，驴妈妈(0.4%)，悠哉网(0.3%)和同程网(0.2%)，其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网则属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。
而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅（武汉）国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。
3.4 竞争优势
依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至武汉市的市场，一定程度上可以避免与目前的在线网站的竞争。
而目前在线旅游用户年龄构成方面，18~30岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。学历构成上，本科学历和硕士研究生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。年龄构成学位构成
16%13%18岁以下
18~2517%
26~308%本科高中及以下
75%硕士研究生
以上26%45%40岁以上
这两类人群偏好文艺，清新界面的风格，对服务的质量要求也毕竟高，而对旅行社依赖
可以从这两点下手建设网站，以此吸引在线预订服务。
4 营销战略
在知名网站上做广告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平台进行公共的运营。通过一些旅游产品的活动来促进人气。
5 风险因素
如果网站人气不高，运营不佳，投入网站建设的巨额费用将得不到回报。6 财务计划与分析
（一）、支出
1．网站建设费用
2．人员工资
3．推广费用
（二）、收入
1．出售旅游用品
2．代理业务
3.广告费用