珠宝工作总结怎么写?( 三 )
4、加强团队合作与销售配合
团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大 , 尤其以女性销售为主的团队里 , 团队的整体心理相对复杂和微妙 。入职以来 , 我积极与店长沟通 , 了解整体销售目标和管理目标 , 自觉遵守各项规章制度 , 做到以身作则 。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题 , 使大家的劲往一处使 , 心往一处想 。当然还要合理摆正自己的位臵 , 认真把岗位职责要求的工作做好 , 与大家做到无缝配合 , 并在恰当的时候发挥自己的主观能动性 。
二、对公司郑州市场发展的一些建议
根据近几年我对行业的理解和观察 , 在总结自己工作的同时 , 尽量为公司一些公司提一些小小的建议 , 希望能对公司决策有参考价值 。
1、卖场选择和终端抢占
这几年 , 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化 , 整体来说有如下一些特征:(1)一些综合老卖场遭遇困境 , 它们改制不成功 , 效率低下 , 负担沉重 , 但仍苦苦坚守 。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等 , 这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈 , 因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐 , 购物环境老化 , 人员思想陈旧 , 影响了企业
发展;(2)一些新式的购物商场出现 , 但定位不准确 , 本土化不太成功 , 这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等 。他们进入郑州的时候 , 往往声势比较凶猛 , 但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低 , 卖场的发展速度越来越慢 , 甚至有的出现关闭情况;(3)有一些的商场本土化较好 , 跟政府关系密切 , 进入郑州时进行了充分的市场调研和论证 , 现在发展势头很猛 。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉 , 前两者定位较高 , 后两者定位较低 , 他们几乎成了郑州的主流业态 , 吸引了大量的消费
群体 。根据以往经验 , 这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好 。因此 , 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力 , 做到物尽其用 , 人尽其才 。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要 , 这些资源往往比较稀缺 , 因此业务人员在选择终端的时候要提前规划 , 要有前瞻性 , 要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系 , 以便获取有利的位臵 。还有 , 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局 , 同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场 , 将给我们的竞争带来先入为主的优势 。
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