大学实习报告怎么写?(19)


此次实习感受颇多,细心与耐心都是重要的一课,人的一生也是不断追求的过程,遇跌倒时也应在第一时间爬起来,再努力、再奔跑,就像风筝一样,永远都在努力奔跑、放飞,纵然线断失离,亦放手腾飞!

大学实习报告怎么写?


在这个暑假,我在太平洋保险公司实习了将近一个月 。在这时间里,我了解了相关保险的知识,并体验了一种全新的工作生活 。
第一天去见了部门主管,据说口才是很棒的,初次见面,感觉她确实很干练 。保险公司的氛围与其他地方相比是非常不同的,这里有一种很活跃的气氛,在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西 。由于我没有什么经验,不能跑业务,所以就呆在办公室 。
在保险公司,每天早上都会有晨会,晨会早上8点准时开始,迟到会扣钱的,但只是形式上的,一般会扣一块钱的样子,主要还是调动大家的积极性 。晨会由主持人主持,一般就是组训或负责的经理,但为了锻炼各个业务员,也经常的会让业务员上去主持 。晨会首先会让全体同仁起立做晨操,很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒缓紧张的心情,还会让沉睡中的身体舒展开 。记得第一天去公司,要让我上台作自我介绍,本来刚刚到的时候还有些紧张,但跟着做完晨操后紧张感就没了,很从容的上台作了自我介绍 。在晨会中,还会公布昨天各个业务室的业绩,给予鼓励 。从早会中,让我看到了朝气,想必开完早会后一天的工作将会充满激情 。
这次实习中,公司召开了两次产说会,一次是岁岁登高,一次是鸿福年年 。通过这两次产说会,让我对险种有了新的认识,而且懂得了什么叫有压力才会有动力 。产说会是有关产品的说明会,各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会,由主讲师讲解关于这个产品的情况,让客户了解到该险种的价值,有何优惠,自己能得到什么利润,以便客户选择适合自己的险种投保 。通过讲师生动的讲解,加上现场回馈奖品,很多客户都会现场签单,所以说,产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁 。还记得那次岁岁登高的产说会,当时现场签单的客户并不多,有5,6份吧 。当时一位省公司的讲师说,还是因为票价的问题,因为我们的票价太便宜,有时甚至不需要用票,所以业务员就没有一种压力,只是随便邀请一个客户来听便完事了,随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢 。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中,现场签的都是2万元以上的单子,开始时,只有几个业务主管买了票 。但是,在那个口才很好的经理的说明下,有越来越多的业务员购买了票,就像那个经理所说的,只要买了票就一定能带来客户 。果然那天所有买票的业务员都带来了客户,而且有了不错的成绩 。