俗话说：“不吃饭则饥 ， 不学习则愚”；“流水不腐 ， 户枢不蠹” 。作为酒店基层管理者 ， 要不断的更新知识 ， 增长学问 ， 提高自身的管理水平 ， 以适应企业发展的需要 。
20xx年x月x至x日 ， 在培训中心举办了基层管理人员培训活动 。相关领导对此次活动十分重视 ， 亲临培训课堂 ， 与我们一起听课学习 ， 这也是对我们的极大鼓励和鞭策 。下面就对于三天的培训课程浅谈一下我的学习体会 。
xxx老师——《酒店营销思想、战略与策略》 。“我们卖的是服务 ， 其中包含了文化、品味、享受、超值” 。这对此观点我感受、理解颇深 ， 公司从上到下 ， 大力弘扬服务营销 ， 所谓服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下 ， 为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动 。服务营销与传统的营销的比较同传统的营销方式相比较 ， 服务营销是一种营销理念 ， 企业营销的是服务 ， 而传统的营销方式只是一种销售手段 ， 企业营销的是具体的产品 。
在传统的营销方式下 ， 消费者购买了产品意味着在一桩买卖的完成 ， 虽然它也有产品的售后服务 ， 但那只是一种解决产品售后维修的职能 。而从服务营销观念理解 ， 消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束 ， 企业关心的不仅是产品的成功售出 ， 更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受 。这一点也可以从马斯洛的需求层次理论上理解：人最高的需求是尊重需求和自我实现需求 ， 服务营销正是为消费者（或者人）提供了这种需求 ， 而传统的营销方式只是提供了简单的满足消费者在生理或安全方面的需求 。
随着社会的进步 ， 人民收入的提高 ， 消费者需要的不仅仅是一个产品 ， 更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务 ， 从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉 ， 而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度 。服务营销不仅仅是某个行业发展的一种新趋势 ， 更是社会进步的一种必然产物 。
当前我们正在宣贯的“三三四四五”服务理念就是贯彻服务营销的鲜明写照 。把它落实运用到实际服务工作中是一件长期持久、任重道远的事情 。作为基层管理人员 ， 要带头践行 ， 起到模范带头作用 。
xxx老师——《饭店优质服务案例解读》 。x老师以故事贯穿整个培训课程 ， 带我们进行了一次难忘的“芳香之旅” 。优质服务案例解读—快步礼宾、殷勤带房、贴身管家、“金钥匙”服务、节日祝福、细微服务、真情回访、真诚送行、信函问候等 。

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