房地产销售工作总结怎么写?(13)


几天里 , 我和其他同事们参加了工程部的项目培训 , 顾问公司也针对 于置业顾问进行了相关的专业培训 。通过一系列的讲解 , 让我对项目 和产品本身也有了更进一步的了解 , 类似赠送面积和产品特点等方面 又有了一个直观的认识 , 同时 , 认识到了置业顾问作为企业的一个形 象窗口 , 我们的精神面貌和一言一行代表了企业的形象 , 所以更要提 高自身的素质 , 高标准的要求自己 , 在高素质的基础上更要加强自己 的专业知识和专业技能 , 为以后的工作打下深厚的基础 。现在项目的日常工作也都进入了正轨 , 开始进入了开盘前的蓄客阶段 , 建二外展、铁四院外展 。炎炎夏日的到来 , 炎热的天气也给我们这一系列的工作带来了一定的困难 , 但是想到我们前期的投
入 , 我们的目标 , 大家都感到很有动力 , 虽然在登记信息受到客观方 面的影响并没有达到预期的效果 , 但是整个项目的知名度和公司的品 牌也在区域有了一定的知名度 , 相信伴随着公司的路口导示修建 , 媒 体报广的加大力度 , 客户的上门量会与日俱增 。当然 , 在工作也遇到了一些困难 , 比如明源系统的使用 , 在
之前的一些项目上和工作中并没有接触过这个系统的使用 , 同时在工 作中的一些方式的差异 , 还是有些不适应 ,  好在外勤同事给我详细的介绍 , 加上同事们直接的交流 , 自己私下多接触 , 现在已经渐渐适
应并熟悉明源系统 , 工作也都变得顺手起来 。再比如还有工程方面的 一些专业问题和名词 , 或者一些工艺手法 , 了解不多或比较模糊 , 通过实地的仔细了解 , 项目经理的讲解 , 也有了进一步的认识 , 为以后
客户谈判中提供了有力的专业知识保障 。二个月的时间是一个开始 , 也是一个新的起点 , 作为销售人员 , 销售是 不断去充实
和完善自己的专业技能 , 多积累客户 , 尤其在目前大的环境不是很乐 观的情况下 , 要学会为自己创造销售机会 , 增强销售过程的主动性 , 尤其是作为这样一个服务行业来说 , 主动了
解客户的需求并为其提供服务是销售过程的关键 。同时 , 我也会延 续之前的工作中所保留的好的品质:首先 , 提高自己独立解决问题的能力 , 这也有助于提高自己的综合素质和工作能力 , 其次 , 学会提问题 , 反映问题 , 为销售提供积极有建设性的建议 , 与此同时 , 在工作