二手书书店的创业计划书怎么写?( 四 )


陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院 。学校教师公寓紧邻陕西科技大学 。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔 。
开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利 。
(三)公司介绍
拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近 。面积有80平方米,主要经营二手书的收购与销售 。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利 。
(四)管理及组织
宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏 。书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放 。
(五)市场及竞争分析
在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低 。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求 。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手 。
在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列 。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生 。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客 。而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女 。
(六)营销分析及应对策略
开这样的书店,出现风险的可能性并不是很大,但也须把握一下几点:首先,同行业的竞争 。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景,也自发地想开设这一业务,但这一业务对象完全就一个特殊的群体,二手书每年也就那么一段时间可以收购,其他书店想插足也得深入考虑一翻,市场就那么大,大家都介入,利润也就不那么明显了,而且极可能拖垮他们原有的经营业务 。只要牢牢地占领校园市场,做强自己的品牌,几乎不可能发生来自同行业的竞争 。如果万一有,那就得靠紧密联系广大同学,紧抓机遇期,对学生提出的有建设性意见 。
其次,购二手书渠道不畅,这就要看宣传力度和采取的方法了 。
最后就是书店管理方面 。应该在提升服务质量,提高效率上下工夫 。