七、销售任务
在市场开拓期 ， 按计划实施 ， 有序进行市场拓展 ， 建立起坚实的市场基础 ， 在这个基础上形成销量 ， 根据目前市场其他产品是销售情况 ， 制定以下渠道销售工作任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商 ， 实现18个地级总经销商 ， 100个县级经销商和零售商 。
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标 ， 实现全年销售渠道总销售额达到1000万 。
渠道销售工作计划
目录
一、市场总体分析……………………………………………………………………………1
1、监视器市场………………………………………………………………………………..1
2、市场现状分析……………………………………………………………………………..1
二、产品的定位………………………………………………………………………………1
1、市场定位…………………………………………………………………………………..1
2、目标消费群体……………………………………………………………………………..1
3、价格定位…………………………………………………………………………………..1
4、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1
三、渠道建设方案……………………………………………………………………………1
1、目标的建立………………………………………………………………………………..2
2、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..2
3、销售模式的确定…………………………………………………………………………..2
4、产品价格策略……………………………………………………………………………..2
四、渠道销售实施计划………………………………………………………………………2
1、代理商的建设……………………………………………………………………………..3
2、分销商与工程商的开发…………………………………………………………………..3
3、隐形渠道的开发…………………………………………………………………………..3
五、渠道建设人员的配置与工作职责………………………………………………………3
1、经销商员工培训及经销商管理…………………………………………………………..4
2、经销商的选择和维护……………………………………………………………………..4
3、建立经销商档案…………………………………………………………………………..4

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