母婴店创业计划书格式怎么样?( 二 )


顾客群:
1. 主要消费群是年轻父母们
2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们
3. 企业的员工(如送礼等)
4. 出外旅行的家庭选购
5. 幼儿园或胎教机构的购物
营销策略:
以代售超市加连锁专卖店的营销方式 。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订 。代售超市无权干涉,仅由销售经理定价,超市利润由公司返回 。)
合作伙伴:
1. 大小超市
2. 幼儿园
3. KFC,麦当劳等食品提供及食品公司
4. 玩具生产厂家
5. 奶制品生产厂家
6. 文化品生产厂家
7.附加关于胎教方面)
8 .在各个阶段加入新的合作伙伴
关键风险:
1. 资金需求比较大,且短期内很难收益
2. 区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争 。
3.开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好,经营的产品比较复杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优势
4. 50平方米左右的小区店面,开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利 。
5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战
收入来源:
1.超市营业额
2. 专卖店营业额
主要支出:
1. 超市提成及销售经理的工资
2. 专卖店的租金及员工的工资
3. 公司高层领导的工资
4. 股东分红及投资者回报
5. 专卖店发货到超市的运输费用
6. 公司成立的注册资金
7. 定期交纳国税和地税
8. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10万元创业模本
一、经营投入
1.店面租金:一般可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右
2.装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮 。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右
3.进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台
4.初期营业员1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需充当全职营业员
5.税费:每月1000元左右 。折算后,每月的固定成本在7000元以内
二、经营收益
婴孕用品的店址选择非常重要 。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边交通应便利 。
婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本 。
三、经营管理:
成立连锁专卖店,与各超市及厂家展开合作,建立销售公司 。
吸纳网络营销人才 。每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者 。
严格把关,强调质量信誉,随时调换产品,售后服务周到服务态度好,衣物采用全棉等,各种产品采用无毒材料 。
一流的管理人才,一流的基础设施,高级物流中心,高级的技术研发体系,连锁超市满足所有消费层次,品种齐全 。