白酒市场调研报告怎么写?(11)
广东省卫生城市、广东省文明城市 。
xx是广东最南端的城市,是广东人口大市 。截止目前,xx市已获许可证的酒类生产企业50多家,获证酒类批发企业86家,酒类零售企业2835多家 。全年酒类商品销售总额21亿元左右 。
作为首批沿海开放城市之一,xx经济发达,外来务工人员高达70余万人,是为白酒消费的主力xxxx消费者多属于理性消费,对品牌的选择专一和品牌忠诚度高 。
三、xx公司组织机构图
一、组织架构图
2、人员招聘
A、xx酒业公司按组织架构图,委派或招聘人员,组成xx叁叁酒销售公司 。
B、xx酒业公司负责招聘工作 。
C、xx公司可通过当地媒体(报刊、电视、网络、现场招聘等)
招聘相关工作人员 。
3、薪资待遇
A、xx酒业公司委派员工工资由xx公司支付,xx公司人员工资由xx销售公司支付 。
B、xx酒业公司负责招聘人员,工资由xx公司支付,底薪1500元——2500元,另外加提成与奖金 。
四、 合作方式及产品
1、股份制合作
根据四川xx酒业有限公司与广东xx陈总的洽谈意向,结合xx市的实际情况,同意以品牌运作为方向并成立股份公司(xx方面占股60%,四川xx酒业有限公司占股40%)来共同运作xx市场,在近21亿的白酒市场份额中分得一杯羹,做大做强五粮液.叁叁酒品牌 。
2、总投资额500万
xx酒业有限公司以投入品牌及产品等方式投入200万人民币,xx投入现金300万人民币,共计400万的货物及100万的现金(100万用于市场销售费用:广告、房租、人员工资等) 。
3、合作产品
双方商谈确定以:叁叁酒礼盒装为主打产品,金叁、银叁、八喜为辅,再配以公司其他品牌来开启市场 。
五、 市场运作方式
1、市场品牌宣传
针对xx白酒消费近21亿的市场容量,五粮液叁叁酒只需要分得xx白酒消费总量2%的市场份额,即一年4000多万的销售收入即可 。根据投入与产出的配比率,要达到4000多万的销售额,则需要投入25%——35%的销售费用 。
费用预算表 (见附表1略)
根据经销商实际情况及公司规划,选择并打造样板市场,然后再将样板市场模式复制到xx其他城市,借以辐射到全市的战略目标 。
2、二级市场招商品鉴会
(1)、拟定xx市场全年销售计划,明确销售目标与形式 。
(2)、拟定制作新的销售计划和相应的销售政策,明确经销商来年市场运作的方向与思路 。
(3)、制定签约、订购的优惠政策与激励办法 。
(4)、对意向经销商进行一次调查,并且针对意向经销商的大概情况制定会议内容,讲师则由四川xx酒业有限公司提供 。
(5)、确定与重点意向经销商沟通,进行小范围的交流,了解他们的想法 。
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