我国化妆品市场调研报告怎么写？( 四 ) 「问人人知识网」

据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量形式，如duane reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marc pritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。
美国XX年5大口红品牌品牌市场占有率%
1、露华浓 22.2
2、欧莱雅 13.7
3、cover girl 12.6
4、美宝莲 12.3
5、bonne bell 10.7 美国XX年5大眼部彩妆品品牌市场占有率%
1、美宝莲 34.4
2、欧莱雅 17.6
3、cover girl 17.4
4、露华浓 10.0

5、almay 8.1 美国XX年5大脸部彩妆品品牌市场占有率%
1、cover girl 26.4
2、露华浓 17.6
3、美宝莲 13.0
4、欧莱雅 11.3
5、neutrogena 7.5 美国XX年5大护甲产品彩妆品品牌市场占有率%
1、del labs 26.4
2、露华浓 17.6
3、美宝莲 13.0
4、欧莱雅 11.3
5、am cosmetics 7.5 XX年全球化妆品地区零售额产品 qite aid(美元) wal-mart(美元) 露华浓 skin lights 13.99 9.97 美宝莲 expre make up 8.29 5.97 cover girl outlast口红 10.99 7.64 欧莱雅 featherlash 7.45 5.47 总计 40.72 29.05 地区销售额增长率(%)1997-XX 增长率(%)XX-XX
北美 80亿 29.3 4.5 西欧 58.9亿 7.3 5.9 拉丁美洲 20.4亿 6.5 0.4 一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。