这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习 ， 我感到非常的高兴 。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习 ， 我积累了很多社会经验 ， 为以后出去工作做了更好的准备 。
刚进公司实习的第一周 ， 我们主要是了解公司和相关行业的知识 ， 了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业 ， 并在在环保方面做的也是数一数二的 。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料 ， 制出来的纸是自然的洁白 ， 而非使用化学药品 ， 健康又环保 。公司的主要品牌为：洁宝依人 ， 大拇指和榴花等 。对于整个造纸行业 ， 我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程 。品牌宣传口号：纸用洁宝 ， 健康环保 。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念 。
我实习所在的部门是市场部 ， 主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手（恒安、维达等）的销售情况 。具体工作情况概述如下：
一、市场调查 。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域 。从调查结果中我们可以了解到 ， 目前市场上存在很多假货出售 ， 特别是一些偏远小区里面大部份是假货 。竞争力比较大的是恒安和玉凤 ， 恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%；玉凤的卷纸铺市率也很高 ， 顾客反应说玉凤质量好价格低 。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低 ， 把新产品的铺市率提高上去 ， 就是我们营销实习的主要伤务 。
二、新产品的推销 。做这个工作非常辛苦 ， 有几次我都想放弃了 ， 但在同事们的鼓励下 ， 我没有放弃 ， 仍然继续努力并坚持到了最后 。刚开始我们对区域不是很了解 ， 找店的时候有一些耗费时间 ， 但后面两周我们都很熟练了 ， 每天走的访问的店数越来越多；起初我们做的也不顺手 ， 后面经验多了 ， 订单也有所增加 。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在 。虽然问题很多 ， 但我们一直坚持下来 ， 尽最大的努力把产品推销出去 。虽然没有达到我们的要求 ， 但我们相信以后我们会做的更好 。
在这段时间里 ， 我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识 ， 也让我个人更加的成熟的坚强；在实习工作中 ， 当我遇到工作中的困难时 ， 我会向一起工作的同事交流 ， 有时候也会请教我的指导老师；在具体的市场上 ， 曾受到无数次的拒绝 ， 有多少次已经决定放弃 ， 但是第二天又早早的投入到了新的工作当中 ， 因为我觉得不管是做什么工作 ， 都不不断的努力 ， 不断的坚持 ， 只有这样才能把工作做好 ， 才能不断的进步 。我可以接受失败 ， 但我拒绝放弃！整个实习下来 ， 我已能较好的处理与顾客的关系 ， 感受到了营销给我带来的乐趣 。

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