学　员：这个要看店里的成交环节 。
老　师：其实非常简单 ， 只要平均再从每个人身上收回15元 ， 成本就收回了！所以 ， 这就需要你给对方优化出一套充值锁客的流程 。然后你也不用提供1000张会员卡 ， 300张就够了 ， 4500元的成本 。但是市场价是59400元的引流产品 ， 首次合作 ， 你只要在我这里拿**元的货 ， 我就给你带来300个精准目标客卢 。
学　员：“其实非常简单 ， 只要评价再从每个人身上只要收回15元 ， 成本就收回了！”这个我没有理解 。
老　师：这个不能理解吗？也就是说 ， 你首次不赚钱 ， 只要把产品能够打人进去 ， 并抓住会员就行了 。如何打入进去呢？比如你拿我1万的货物 ， 我给你300个精准客户 。
1万的货有可能你就能赚到5000元（具体看你自己的利润） ， 然后你拿4500元帮对方引流 。引流进店之后干嘛呢？设计一个成交流程 ， 销售他进的你的货 。这样他跟你合作没有任何风险 ， 还能获得实实在在的好处 。
进店后锁定成交 。还有一种方式 ， 就是他只需要花4500元 ， 你就送他300张总价值59400元的充值卡 ， 并教他如何疯狂拓展客源的方法 。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛 ， 然后第一批你给他免费铺冰元的货 ， 引流进来之后 ， 设计成交流程和主张来销售免费铺给他的货 。
也就是销售你的其他产品 ， 这样他也没有风险 。4500元 ， 吸引300个进店 ， 设计成交主张 ， 很容易收回投资 ， 更重要的是 ， 获得了300个新客户 。这对于对方来说 ， 都是看得见摸得着 ， 没有任何风险的 。
你如何让对方来找你呢？很简单 ， 你直接说 ， 我给你拉300个新客户过来 ， 我们来谈一下合作！你说对方不跟你谈吗？能够理解刚刚给你的思路吗？
学　员：理解 。
老　师：流程梳理一遍：
1、联系你的目标店家 ， 告诉他们 ， 我给你带来300个新客户 ， 有兴趣的话 ， 我们谈一下合作！在这之前 ， 最好做一个动作 ， 就是先合作两家 ， 把人气的画面拍下来 ， 并留下客户见诬；
2、见面之后 ， 告诉对方 ， 我可以让你没有任何风险的吸引300个新客户 ， 并锁定他们 ， 你看 ， 这是已经跟我合作过的店（此时拿出客户见证）；
3、如何没有风险呢？告知对方你就是术术化妆品公司的 ， 对方只要花4500元跟你合作 ， 你赠送他价值5万多的会员卡 ， 也就是300张 ， 如何对接鱼塘吸引新客户；
并且 ， 你还告诉他 ， 这4500元可以立刻收回成本 ， 如何收回 ， 你会第一次免费铺多少货到他店里 ， 他只要按照你的成交主张就立刻能够从这300个新进店的顾客身上赚回投入 ， 相当于每有花1分钱获得300个精准客户！这个销售流程应该比贸然的去谈 ， 然后要对方进货 ， 还不知道能不能卖出去 ， 效果要好很多 。

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