2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求 。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求 。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求 。4、市场前景与优、劣势分析
4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为： a.流动资金的缺口 。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口 。c.新设销售点的4ps的领会运用欠缺 。d.cad辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快 。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够 。
五、竞争
1、企业竞争对手分析 在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表： 竞争对手款式价格服务品种木料
外地企业a和式9900元一般变化少实木 上海企业b流行款8632元一般变化多双包抽木 上海企业c流行款7200元一般变化少双包水曲柳 2、竞争对策
2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等 。2.2款式做多：同一造型产品有a、b、c版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格 。
2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者 。六、定价与销售 2、定价和销售渠道
定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用 。
销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销 。
3、促销手段 (1)价格适宜 。
(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程 。
(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则 。(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册) 。
(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品 。
(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等 。
互联网的风行，带动许多相关行业的发展 。电脑，成了互联网普及不可缺少的物品，电脑装饰品，也由着电脑应运而生 。
电脑饰品创业计划书： 投资额度：7万元
项目优势：客户对象众多?同类店少，竞争性较低 市场背景
用户过亿市场领域有待开发
据统计，中国的电脑使用量已经过亿 。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的 。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具 。于是，电脑饰品就成了人们的选择 。

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