许伟灿表示 ， 一开始为了打开品牌知名度 ， 他主动压缩了利润空间 。然而单纯的低价并未获得良好的销路 ， 以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂 ， “业绩没做起来 ， 合伙人产生了不信任 ， 相互猜疑 。”最终 ， 许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份 ， 自己做起了一把手 ， 并主动和厂家联络 ， 取得了他们的信任和继续合作的机会 。创业团队于20xx年12月重组 ， 去年过年前 ， 看着积压的货物 ， 许伟灿没有进行亏本销售 ， 转向了打造品牌 。去年3月 ， 在校内开展了一系列
推广活动 ， 主打学生市场 ， 包括“塔尖训练营” ， 对在校大学生进行职业培训 ， 在大学城内逐渐打响知名度 。
线上线下一起做
去年3月8日 ， 公司第一家线下体验店建成 ， 这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物 。同年5月 ， 公司以股份合作等方式与厂家合作联营 ， 实现生产和销售一体化 。7月 ， 公司还与德国品牌合作 ， 获得德方的质检和设计方面的支持 。8月 ， 公司进驻淘宝商城 ， 首批三家线下体验店与网店开门迎客 。
当被问到自己如何清楚定位市场时 ， 许伟灿回答道 ， 我们还是主打学生客户 ， 实惠很重要 ， 性价比高出外面的大品牌 。开实体店也是围绕着校园 。“西服行业利润总体偏高 ， 但针对年轻人的西服利润为中等 ， 这与购买力有关 。”许伟灿还表示 ， 个人客户并不会反复购买 ， 反而公司客户 ， 如展会传媒类的 ， 会定期定额向公司下单 。“个人来说 ， 学生只有一成的回头客 ， 而白领则有20%-30% 。”对于未来 ， 许伟灿称 ， 来年 ， 我们打算推出订制西服 ， 为此开发了小生产线 ， 也会积极招商 ， 争取更多的加盟店 。
8、面临的困难
①资金 ， 除了我们小组成员的集资 ， 寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径 。
②作为学生 ， 我们的主要工作还是学习 ， 如何兼顾创业和学习 ， 也是摆在我们面前的一个问题 。
9、解决方案
①除了我们小组成员的集资 ， 寻找合作伙伴也是一个重要途径 ， 到社会上进行项目解说 ， 提出我们的亮点 ， 吸引商家 ， 为我们提供资金 ， 让他们看到回报率 。此外 ， 要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策 ， 力争将成本降到最低

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