营销应随需而动 ， 顾客在哪 ， 我们的销售就该在哪 。追根溯源 ， 那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端” ， 那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地” ， 我们就是冲锋陷阵的“先锋队” ， 在小区设置一道“屏障” ， 将顾客拦截在竞争对手之前 ， 就领先了对手一步 。一步领先 ， 令整个营销工作步步领先 。
所谓小区攻打 ， 简单的讲 ， 就是针对新商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动 。一切有利于吸引小区业主注意力 ， 提升品牌形象 ， 达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴 。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、业主招待会、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等 。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段 。
1、小区推广业务代表岗位职责
主要职责：
1）开展小区调查 ， 收集小区信息 ， 并提交开发建议 ， 整理后及时呈报部门经理；
2）对小区物业部门进行公关 ， 与之建立良好的关系；
3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
4）展开“扫楼式”入户拜访 ， 跟踪并满足住户的需求；
5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；
6）发挥“意见领袖”的作用 ， 开展团购工作；
7）负责小区售后服务工作；
8）完成部门经理安排的其它工作 。

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2、小区开拓的步骤
1、调研（摸底小区基本信息）
1）楼盘的类型（毛坯房或精装修、商品楼或福利楼）；
2）总户数（房量及户型）；
3）楼价（起价、均价、最高价）；
4）业主来源（确定消费能力）；
5）时间（开盘时间、交楼时间）；
6）销售情况（已售出量、未售出量）；
7）装修情况（已装修量、未装修量）；
8）开发商、物业管理情况；
9）小区具体负责人、相关电话号码（具体负责人包括：开发商项目负责人、小区销售策划部负责人、售楼部负责人、物业管理负责人）
*注：可通过以下人员了解以上情况：售楼小姐、保安人员、小区施工人员、其他知情人员 。
2、评估开发价值 ， 确定进驻方式
1）初步评估该小区可能产生的销量；
2）初步估数资源的投入量；
3）准备商谈的相关材料及商谈的方式、方法
盘锦红海滩门票（辽宁盘锦红海滩）前几年 ， 曾经跟随户外队前往辽宁省盘锦 ， 去看那片诱人的红海滩 。本图片取自头条图库只可惜 ， 虽然去时是在9月底 ， 但游人如织 ， 堵车数小时后才到达红海滩 。但因天气不好 ， 阴天 ， 感觉草不是红色的 ， 而是紫色的 。此次沿海岸线行走途中 ， 已陆续看到小片的红色 ， 我猜想红海滩或许并不是非要等到

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