而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧 。。。所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买电脑上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个明天的机会 。其次是猛推品牌的优势与特点 。再从顾客的角度找之所以不买的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推 。
有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受 。
工作中的我，不敢说多么聪明 。但是国美的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客 。
实习第4周周记
这是我本学期写的最后一份实习周记了，我现在要总结一下这次实习任务的所获所得了 。
在本次实习任务中我问心无愧，在起初的实习前的准备工作中就积极查阅联想电脑的专业常识、售后服务，与国美电器的运营机制 。在真正的实习开始的时候，我面临与耐心应对了所有工作中所遇到的难题 。其中也积累了不少专业知识与销售技巧 。也真正明白了努力的销售服务不仅会给你的消费者带来会心的笑容，还会给你自己带来成功的莫大喜悦 。与其说将消费者当作上帝，我更喜欢把他们比作好朋友甚至是家人 。销售像聊家常一样进行着是多么美好的事情啊！此后的实习报告我也是独立完成的，是己的所思所想 。
【实习周记】此次实习任务顺利的完成了，今后的工作中我也会同样抱着这次实习的热情真心投入，做一个小对得起父母，大对得起社会的人！

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